竞品分析（一）

竞品分析概况

什么是竞品分析？

知己知彼百战百胜，对竞争对手进行全面分析，制定有利于自身的竞争策略。

为什么要做竞品分析？

战略选择：
1、产品核心竞争力的建立
2、资源分配的合理划分布
3、合理制定预期目标

产品优化：
1、需求来源之一
2、竞争压力迫使产品优化
3、逻辑思维的锻炼

个人成长
1、逻辑思维的锻炼
2、行业理解力的提升
3、用户导向概念地深化
4、书面表达能力地加强

竞品分析6个步骤

1、明确目的
2、行业调研
3、确定竞品
4、搜集数据
5、对比分析
6、输出结论

行业背景分析

定义：PEST分析是指宏观环境进行的分析，通过政治、经济、社会、技术这四个因素分析企业所面临的状况

行业发展分析

4个阶段：
1、导入阶段：蓝海——培养市场
2、发展阶段：小蓝海——扩张市场（如撒红包）
3、成熟阶段：小红海——把持市场占有率
4、退出阶段：红海——开拓新市场

竞争态势分析

波特五力模型：产业格局模型总览 – 帮助你找到竞品

1、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力

2、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力

3、新进入者的威胁
新进入者希望在已被现有企业瓜分完整的市场中赢得一席之地，最终导致行业中现有企业盈利水平降低

4、替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间相互竞争行为

5、同行业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势

波特五力模型，怎么看？

横看：看上下游的议价能力
竖看：潜在、同行业竞争者、替代品

行业结论

SWOT分析法