软件销售的话术（非常建议收藏）

开场白：您好，xxxx，我是xxxx的，有件事情麻烦一下请您帮助

客户：请说？

我了解到贵公司目前在xxxx领域开展相关的业务，刚刚好我们xx有给您朋友（或者xxxxx）做了类似的产品，和您公司现在要开展的项目很吻合，或许我们xx可以给到您一些可靠的解决方案。

客户说：你们是外包嘛？

我们是外包，我们包含给客户制定技术方案，业务开发，后续项目的运维，后面的迭代都是及时跟踪，我们公司成立了7年，服务了很多家公司，并且一直都在合作，客户反馈基本上都不错。

客户说：我项目不需要外包？

您以前和外包合作过嘛？或者是合作过因为什么原因合作不愉快呢？

客户说：没有合作，就是不需要

外包早用早受益，专业的事情给专业的团队做，IT开发效率就大大提高了。外包可以大大节省项目导致公司的运营成本。

客户说：你们开发软件是怎么收费的

这个根据贵公司的软件业务来评判的，我们可以了解一下贵公司的项目需求您有空闲的时间的话，不防可以到我们公司我们坐下来一起谈论一下，您就会很明白了。

客户说：你怎么保证项目给你们公司做能按时交付呢？

我们公司在项目开展之前会和你们分析需求，确认需求，评估项目，安排项目计划，对接人员，开展项目的时候会有个启动会议，后续每周会和客户进行查验项目是否按时间节点输出和功能业务的吻合性，严格把关，有疑问都是第一时间进行沟通的。

客户说：我不是负责软件项目这块的

贵公司IT和市场部谁负责，姓什么，方便给我一个负责人的联系方式，有些可以合作事宜

（如果他不给联系方式，就让他代为转告一些，或者我们公司离贵公司很近，什么时候过去拜访一下）

客户说：你们公司做过哪些项目？

我们公司目前给客户公司落地过物联网，环保，医疗，大数据相关的项目，电话沟通可能不会那么详细，可以约一下到贵公司，或者来我们公司演示一下。

客户说：我要再考虑一下

想问一下您还要考虑哪些方面的问题？

客户说：我现在在忙

不好意思现在打扰到您了，您看明天2点我们电话沟通，或者我们加个微信。

客户说：你们公司做的项目和我们的不一样

这个不用担心，软件是互通的，我们只是目前合作的客户这些类型的项目比较多，我们公司长期在做技术储备，和很多项目的调研工作。

客户说：我们有相关的外包合作方

我们公司外包多年，多一个参考的你可以更好的选择，或许我们也可以达成更好的合作。

客户说：我们想找一个比较大的外包合作

这个外包不论大小，我们服务过很多公司，很多公司对我们做的产品也是很信赖的，而且相比大的外包公司，我们在项目成本方便可能会更有优势