外贸市场开发【越南】

​作为“新兴之秀”

越南的经济发展可谓是突飞猛进

并在2022年，成为全亚洲经济增长最快速经济体

经济的增长也让越南的地位变得不一样了

一起来看看外贸人聚焦的东南亚排名前五的越南

越南社会主义共和国，通称越南，是位于东南亚的中南半岛东端的社会主义国家，北邻中华人民共和国，西接柬埔寨和老挝，越南是东南亚国家联盟[世界贸易组织、亚洲太平洋经济合作组织、法语圈国际组织成员及未来11国之一。

首都：河内市

人口：1亿左右

货币：越南盾

宗教:  主要信仰佛教，天主教

语言：越南语

中越贸易往来

1、中国仍然是越南第一大贸易伙伴和第二大出口市场。相反，越南是中国在东盟第一大贸易伙伴，也是中国全球第五大贸易伙伴。

2、据越南海关的统计数据显示，2023年越南与中国进出口额1719亿美元，比2022年下降2.6%；其中，越南对华出口612亿美元，增长5.6%；自中国进口1106亿美元，下降6.6%；贸易逆差494亿美元，下降18.4%。

据中国海关总署的统计，2023年中越贸易额2297.9亿美元，比2022年同期下降0.5%；其中，中国对越南出口1376.1亿美元，下降3.7%；自越南进口921.8亿美元，增长4.8%

3、越南向中国出口手机、零部件、电子设备、橡胶、农产品、海产品等主要产品，并从中国市场进口机械、设备、服装生产原材料、皮鞋、钢铁、建筑材料、日常用品等。

来源：官方媒体

主要经济产业

农林渔业：越南盛产大米、橡胶、胡椒、椰子、火龙果、西瓜、芒果、腰果、 茶叶、咖啡等农产品。2022年，越南出口大米约 722.2万吨，出口额35.18亿美元；蔬果出口额33.38亿美元。 

工业：主要工业产品有电子产品、计算机、手机、机械设备、汽车、摩托车、纺织服装、石油天然产品、橡胶产品、塑料制品等。 越南 手机及零部件出口额579.9亿美元，电子、计算机及零部件出口额555.4亿美元，合计占 出口总额的31%。三星、LG、微软、富士康等大型企业均在越南投资设厂。三星是越南第一大外国投资商。

服务业：服务业是越南经济的重要组成部分，2022年服务生产行业规模显著，增长率达到12.68%。这包括批发和零售、旅游、金融服务、信息技术服务等，对GDP的贡献显著。

市场开发潜力

1. 人口红利与市场需求：越南拥有超过1亿的人口，这为消费市场提供了庞大的基础。随着中产阶级的扩大，消费者对高质量产品和服务的需求日益增长，特别是在时尚、母婴、美妆、家居用品和3C产品领域。

2. 电商市场的快速增长：越南电商市场正经历爆发式增长，预计到2025年市场规模将达到570亿美元。这为外国品牌提供了通过电商平台直接触达消费者的绝佳机会。

3. 经济增长与人均GDP提升：越南经济持续快速增长，2022年GDP增长率达到8.02%，人均GDP稳步上升至约4200美元。经济增长带动了消费能力的提升，为进口商品创造了更多需求。

4. 制造业转移的受益者：作为全球供应链的一部分，越南受益于制造业从中国和其他高成本国家的转移，特别是在纺织品、电子产品组装等领域，吸引了大量外商直接投资。

5. 政策支持与自由贸易协定：越南政府积极吸引外资，提供税收优惠、土地使用权等激励措施，并通过加入RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等自由贸易协定，进一步打开了国际市场。

6. 年轻化与数字化趋势：越南拥有年轻且互联网普及率高的消费群体，数字化转型快速，这为在线销售和数字营销提供了广阔空间。

7. 地理位置优势：越南的地理位置使其成为连接亚洲其他市场的桥梁，便于货物运输和供应链管理。

8. 投资环境改善：越南在改善营商环境方面取得进展，简化行政程序，提高透明度，吸引更多的外国企业设立生产基地或开展贸易活动。

开发渠道

一、参加展会（今年还没有举办过的展览会，最早开始时间为9月份）

越南胡志明市国际印刷，包装及食品工业展览会

越南国际空调，暖通，制冷系统展览会

越南胡志明市国际电力及新能源展览会

越南河内国际电子元器件及生产设备展览会

越南河内国际建筑，建材及家居用品展览会

越南胡志明市国际医药及医疗设备展览会

越南胡志明市国际塑胶工业展览会

越南河内国际室内设计及建材展览会

越南河内国际污水处理展览会

越南河内国际精密工程，机械及金属加工展览会

越南胡志明市国际礼品，木制品及工艺品展览会

越南胡志明市国际食品配料展览会

越南胡志明市国际机床及金属加工技术展览会

越南河内纺织及制衣工艺展览会

越南河内国际纺织服装工业展览会

越南河内国际陶瓷展览会

越南胡志明市国际门窗及玻璃工业展览会

越南胡志明市国际化工展览会

越南河内国际食品与酒店展览会

越南河内国际五金工具展览会

二、海关数据

越南的进口数据是开放的，就方便了我们跟越南的企业进行贸易往来，通过海关数据进行企业分析，查看采购商的采购情况

海关数据查询可以通过两种方式：

1、产品英文关键词

2、hs编码

3、点击分析可以查看上下游企业，具体是跟哪些国家的供应商合作

4、通过数量金额来判断企业的进出口量大小

三、黄页和b2b平台

https://www.yellowpages.vn/

这是越南官方的黄页网站，提供公司名称、类型、类别、产品与服务、联系方式等详细信息，便于查找越南企业

1.Shopee VN

Shopee 为腾讯参股，是越南和东南亚最大的综合电商平台。近年来，Shopee VN 已赶超 Lazada，成为该国最大的电商平台，目前每月访问量以 1.25 亿次领先 Lazada。

2.Lazada VN

支持 C2C、B2C、跨境和旗舰品牌卖家，Lazada 高度发达的物流能力——在许多城市地区提供当日和次日送达服务——是其最大的优势之一。该公司不断扩大其网络，新的仓库在全国各地开辟了新的机会。Lazada与 Shopee 一样，提供数十个类别的产品。

3.Tiki

Tiki 网店是该国最成功的本地B2C 平台，2010 年作为一家在线书店起步（与全球巨头亚马逊的起步相似）。现在，其月流量仅次于Shopee。但该公司的成功并不局限于本土——2018 年，Tiki 获得了京东4400 万美元的投资，并推出了一项名为 Tiki Global 的中国专属跨境电商服务。

与 Shopee 一样，Tiki特别注重客户服务，成功成为该国所有电子商务平台中客户满意度最高的平台，并在越南消费者中享有盛誉。Tiki 通过控制整个端到端供应链，利用主场优势应对海外市场的挑战，进一步巩固了这一优势。

4.Sendo

Sendo 是一个多供应商市场，采用B2C 和 C2C 模式。该公司成立于 2012 年，专注于广泛业务，约三分之二的订单来自越南最大的城市河内和胡志明市以外的地区。Sendo 的电子商务产品涵盖 31 个类别的 1000 多万种产品，拥有超过 20 万家供应商。

四、社媒

在越南使用最多的社交媒体排行中：

Facebook也稳居第一的位置，使用用户占比92%。

ZALO排在第二，占比90%；

TikTok第三，占比78%；

Facebook Messenger（77%）和Instagram（55%）分别位列第四与第五的位置。

与社交媒体喜爱度相比，越南使用最多的社媒平台仅第二、三名在排位上相反，但总体来说，Facebook、TikTok、ZALO、Facebook Messenger、Instagram稳居越南社交媒体TOP5平台。

与越南客户交流需要遵守的礼仪

1.使用正确的称呼，如“先生”或“女士”加上姓氏，以及在适当场合使用职位或学位称呼，以显示尊重。

2.握手时，男性之间较为常见，而与女性握手应等待对方先伸手，否则采用微笑和点头作为问候

3.在重要场合，男士穿衬衫，束腰，更隆重的场合要穿西装打领带。越南商界女士更注重着装，最恰当的是A字裙，长度超过膝盖以方便行动。

4.越南人农历月初忌吃狗肉、鸭肉、鱿鱼、墨鱼、明虾、螃蟹等，在越南，在越南传统文化中，鸭肉、鱿鱼、墨鱼有“黑色”、“不吉利”之意，商人很忌讳这些食物。明虾往后游、螃蟹横着游，被认为是不能前进的生物，所以也是商人忌讳的食物。

5.越南商人讲究礼物的包装，礼物大小适中，便于对方携带。赠送礼物要考虑到对方的年龄、星座、属相、爱好等，才能达到最佳的交际效果，越南人喜欢单数，如数字“五”、“七”、“九”特别得到他们的青睐。“三”被认为是不好的数字，因为“三”与“三八”有关。如果送女士礼物的数量是“三”，对方会认为赠送者说她很“三八”

6.不要拍对方的肩膀或随意触摸，这可能被视为不礼貌。

7.在吃饭时等待主人指示座位，尊重座位安排的等级。使用筷子，避免直插饭碗，不指向他人。等待最尊贵的客人开始用餐，表现出对长者的尊重。适量取食，确保共享食物的公平