中东市场开发最全攻略，看这一篇就够了

说起中东大家应该都会想到石油、富裕、白头巾这些，给我印象比较深的一句话就是头顶一块布，世界我最富。中东不仅仅是有石油，也是市场开发的蓝海。

中东地区横跨亚非欧三大洲，地区还是非常大的，中东地区产业结构单一，几乎所有产品都依赖进口，尤其是机械设备、运输设备以及各种工业品，作为世界工厂的我们，是出口非常理想的市场。今天就来带大家了解一下中东市场以及相关开发攻略，文章略长，大家点赞跟在看，可以第一时间收到最新的外贸干货哦。

文章导读：

1.中东市场知多少

2.中东市场重要节日与礼仪

3.中东市场选品及注意事项

4.中东市场开发攻略

5.中东市场开发建议

一、中东市场知多少

中东市场指以西亚为主的、地跨欧亚非三洲的地区，一共有包括伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、土耳其、巴林、叙利亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、约旦，以色列等20多个国家。人口总数4.9亿以上，在整个地区人口平均年龄为25岁，一半以上的中东人是年轻人，而这些年轻人是跨境电商，特别是移动电商的主要消费群体。

由于严重依赖资源出口，中东地区的国家工业基础普遍比较薄弱，产业结构单一，对消费品和工业品的需求量不断增加。近年来，中国与中东贸易往来密切。

中东部分国家介绍——

沙特阿拉伯：是世界上最富裕的国家之一，依靠石油暴富，国土面积在中东数一数二，经济更是遥遥领先，军事上更加配备了十分先进的武器，尤其在中东事务中有着一定的影响力。

以色列：是中东地区唯一的发达国家，工业化程度较高，总体经济实力较强，也是中东地区经济发展程度、商业自由程度、新闻自由程度和整体人类发展指数最高的国家。

伊朗：是中东地区一个重要的国家，拥有近3000公里的海岸线，多山地地形。国土面积在中东地区也属于大国。

伊拉克：位于中东地区的中心地带，拥有丰富的石油资源。

科威特：是一个以石油为主要收入来源的国家，也是中东地区重要的产油国之一。

土耳其：横跨欧亚两洲的国家，地理位置和地缘政治战略意义极为重要，拥有雄厚的工业基础，是全球发展最快的国家之一。

阿拉伯联合酋长国：以产油著称的西亚沙漠国家，拥有“沙漠中的花朵”的美誉。

叙利亚：中东地区的一个国家，有着丰富的历史和文化。

巴林：位于波斯湾的岛国，是中东地区最小的国家之一。

二、中东国家重要节日与礼仪

因为中东有20多个国家，每个国家的节日是有不同的，这里列举一些比较重要的一些节日给到大家参考下，具体的国家的节日要看下具体国家的情况。

节日：

沙尔姆阿塔尔节Sham el-Nessim: 4月24日

劳动节，5月1日；婚礼节：5月6日

齐尔节 Eid-Fitr: 5月14日

阿赛拉Isra and Miraj 5月27日

父亲节：6月18日

以色列独立日：7月4日

艾德哈节 Eid-al-Adha: 7月31日

国庆节：8月15日（阿联酋、巴林、科威特、卡塔尔）

阿舒拉节 Ashura:8月29日

青年节：9月1日

教师节：9月5日

国际和平日 International Day of Peace:9月21日

联合国日 United Nations Day: 10月24日

礼仪：

与他们打交道，要事先了解清楚他们的风俗习惯，懂得尊重对方的宗教信仰，不要送涉及酒精等禁忌礼品。因为国家比较多，具体每个国家的情况大家要详细的去了解一下，因为信奉宗教的国家信仰这块看的比较重。

每周五是穆斯林的主麻日，中东商人这一天是不工作的，从正午开始要去清真寺里做礼拜。所以这一天就算客户即时通讯工具在线，你也不要跟他谈生意，哪怕是正在谈的订单，你急着找他确认，也不要在这一天拉着他说个没完。除非客户主动找你说话，否则不要在每周五去打扰客户。紧急的事情发email就行了，然后在线留言。所以不要以为周六周日我们外贸人员就可以休息了，这个时候还有很多客户已经结束休息天开始正式上班了。

三、中东市场选品攻略

目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。

购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。

家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。

母婴产品：中东一个男人可以娶四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。

电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。

美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。

头巾、服饰：比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。

茶叶和茶具：在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。

另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。

注意事项：

中东商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。

大多数中东人不喜欢Email，喜欢即时通讯工具，比如Whatsapp，Wechat。中东客户进行沟通并完成交易可以直接在WhatsApp上进行，语言简洁为主，过于正式的英语可能会让他们感到困惑。中东市场的客户绝大部分是男性，简单的问候如“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”更为有效。

中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长讨价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。

中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资。

中东地区的发展大多受制于石油和天然气等资源。例如，沙特的国内经济过度依赖石油部门，导致其宏观经济和政府财政极易受到油价波动的影响。沙特的油气产业对该国GDP的贡献率超过50%，对经常账户的贡献率在80%左右，对财政收益的贡献率高达90%。因此，一旦油气价格发生大幅波动，将会对整个地区的经济环境和贸易政策产生影响。

此外，中东地区的地缘政治风险是需要重点评估的因素。埃及、利比亚、叙利亚等原本政局稳定的大国近年来出现了政局不稳定的情况，暴力事件和恐怖袭击层出不穷。沙特的邻国也门也持续处于战乱状态，给中东国家的经济蒙上了一层阴影。因此，中国企业进入中东地区时必须关注该地区的恐怖主义风险。

尽管中东地区存在一些挑战和风险，但它仍然是一个巨大的市场。在“一带一路”政策的推动下，这个市场将为外贸商机带来更多机遇，值得外贸从业者深入研究和积极开发。

出口中东所需相关证书：

1.GMARK证书

这是中东地区强制性的认证，用于证明产品符合当地的规格和标准。申请时需要提供产品的详细信息以及测试报告。

2.COC证书

这是进口国海关需要的清关证书，证明货物符合进口国的规定。通常由进口商或认证机构出具。

3.SABER证书

出口沙特阿拉伯需要申请SABER系统的电子清关证书，同时必须已获得GMARK证书。

4.SASO认证

出口伊朗国家需要SASO认证，同时需要进口许可证，由进口商或认证机构出具。

四、中东市场开发攻略

中东市场开发的话，方法还是挺多的，可以根据实际情况去选择，今天给大家分享一些常用的开发客户方式，大家参考一下

1.通过迪拜展会找客户

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。

同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

当然了，展会有很多，大家可以根据自己的实际情况去参加一些相应的展会，还是那句话，中东局势比较复杂，出行要注意相应国家的情况以及政策，主要安全。

2.利用电商平台开发客户

Tradekey.com

MEB2B.com

eWorldTrade.com

GulfTradeDirectory.com

ExportHub.com

MiddleEastTradeDirectory.com

3.利用Linkedin和Facebook等社媒找中东客户

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

4.建立以阿拉伯语为主的网站

选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。

5.利用中东企业名录找客户

http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部分按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

6.利用谷歌搜索找客户

谷歌的地图定位是非常精准的，现在也有很多的商家入驻谷歌，入驻谷歌就必须填写公司名称，电话，地址，邮箱，街景图片等信息。通过图灵搜软件，接口的谷歌地图搜索，只要设置关键词+城市定位，就可以精确搜索出定位的这个区域所有与你所设置的这个关键词相关的企业，挖掘出所有的联系方式以及社媒账号信息，可以精准开发客户。谷歌地图：t.smartsousou.com/q/B33C6A

五、开发中东市场建议

1.确定目标市场

在了解市场的基础上，确定目标市场。这可以是某个国家或地区，也可以是某个行业或产品类别。你需要根据目标市场的特点和需求，制定针对性的营销策略。

2.建立销售网络

在确定目标市场后，要建立销售网络，包括寻找当地合作伙伴、代理商、经销商等。这些合作伙伴可以帮助你了解市场、推广产品、拓展客户和提高销售额。

3.参加展会和会议

参加中东地区的展会和会议是开发外贸市场的重要途径。这些活动可以帮助你了解市场趋势、结识潜在客户、展示产品和服务，并与当地企业和政府建立联系。

4.推广品牌

在开发外贸市场的过程中，品牌推广非常重要。你需要制定一套全面的品牌推广计划，包括品牌定位、品牌形象、广告宣传等。这可以帮助你提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户和提高销售额。

5.提供优质服务

中东地区的消费者注重品质和服务。因此，你需要提供优质的产品和服务，包括产品质量、售后服务、交货时间等。这将有助于建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

总之，要想在中东市场获得成功，外贸人还需要保持耐心和恒心，并且不断学习和改进自己的开发策略。只有通过不断地积累经验和掌握市场动态，才能够更好地适应中东市场的需求，获得更高的销售额和市场份额。

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