评估你的市场

/*******************************************************************************

日期：2016_07_19

题目：第三步->评估你的市场

作者：马静

********************************************************************************/

通过第一、二篇的博客，你已经有了自己的创业的确切构思并经过SWOT分析的评估验证。那么，你要创办的企业所生产的产品或提供的服务有没有市场？你的市场究竟有多大？

目标----------------------------------------------------------------------------------------

了解市场营销知识，能对你的顾客和竞争对手进行市场调查

掌握市场营销的”4P“理论，并能制定市场营销计划

知道销售预测的重要性，做出企业销售量的预测

解读： 评估你的市场就是市场营销工作

谁是你的市场？这个市场有多大？他们需要什么？想要什么？

你怎样满足他们的需要并从中获得利润？

市场营销工作的 核心是 制定市场营销计划

制定市场营销计划需要考虑-----------------------------------------------------------------

为你的顾客提供他们需要的产品或服务

为你的产品或服务制定顾客满意的价格

为你的顾客提供生产和出售产品或提供服务的渠道和场所（地点）

向你的顾客传递产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品

市场调查----------------------------------------------------------------------------------

你如果想把适当的产品或服务，在适当的时间、适当的地点、以适当的价格、用适当的传递方式、销售给适当的顾客，就必须从市场调查入手。

市场调查就是了解掌握市场需求和供给两个方面的情况： 一是要了解你的顾客，二是要了解你的竞争对手。

了解你的顾客-----------------------------------------------------------------------------

市场调查

企业准备满足哪些顾客的需求？

顾客想要什么产品或服务？

顾客愿意为产品或服务支付什么样的价格?

顾客购买物品的地点和时间？

购物的时间间隔？

购物的数量变化？

顾客的数量变化？

购买特定产品或服务的范围？

顾客是否存在寻找有特色的产品或服务？

调查方法

经验判断法、行业信息法、抽样访问法、询问+倾听

了解竞争对手-----------------------------------------------------------------------------

他们的产品或服务的价格怎样？

他们提供的产品或服务的质量如何？

他们如何推销商品或服务？

他们提供什么样的额外服务？

他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？

他们的设备先进吗？

他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？

他们做广告吗？

他们怎样分销产品和服务？

他们的优势和劣势是什么？

制定市场营销计划------------------------------------------------------------------------

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~市场营销~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

目标

知道市场营销对实现预期销售的重要性

知道市场营销的4P原理

用4P原理制定市场营销计划

市场营销：是企业在经营过程中的销售，是指尽一切努力去了解你的顾客，他们呢想要什么、需要什么。然后通过了解一下内容让顾客满意的产品，提高你的销售量并使企业盈利。

顾客想要什么样的产品或服务

顾客愿意接受什么样的价格

在什么地点才能接触你的客户

采用恰当的促销方法吸引顾客购买你的产品/服务

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~制定市场营销计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

产品

产品的质量、特色、包装、介绍、提供的服务、维修、零件供应。

价格

成本、什么样的顾客愿意买、竞争者的出价、你给出的折扣和赊销条件。

地点

零售店或服务企业设在顾客近的地方

制造企业应设在离原料、供应商近的地方。低房租、分销方式和运输

促销

传递信息、吸引顾客来买你的产品、广告、人员推销、营业推销、公共关系

选址考虑的五大因素------------------------------------------------------------------------

看商圈

实地看流量

人流量

固定人流、流动人流、客运流

店铺周边产业结构

商圈内产业迁移，会带来人口的迁移、办公楼的增加自然会造成周边服务业的需求

店铺周边人员结构

25-35岁的中高收入曾最有消费力，可以通过询问周边房价、人口代步工具等办法了解

公共设施的建设

”宽街无闹事，闹事无宽街“，公共车站的设立会带来人流，马路拓宽会减少人流

换位思考

借重他人

选择与经营方向相辅相成的店铺做邻居

前瞻性

留心城市建设的趋势和市政规划等

预测你的销售量-----------------------------------------------------------------------

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~预测销售量的重要性~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

收入来自于销售，预测销售是企业生存发展的重要依据

预测销售是确保创业计划可行的关键

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~预测销售的基本方法~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

经验预测法、类比预测法、试销预测法、订单预测法、访谈预测法、

~~~~~~~~~~~~~~~~~预测市场销售量时要考虑的因素~~~~~~~~~~~~~~~~

市场容量、销售淡旺季、知名度、留有余地等问题

~~~~~~~~~~~~~~~~~预测市场销售量的基本步骤~~~~~~~~~~~~~~~~

先预测全年的销售量

根据全年的销售量计算各月的平均销售量

结合预测销售量时要考虑的因素，做各月销售量的调整

最终计算确定各月销售量和年销售量

总结-----------------------------------------------------------------------------------

市场是企业生存和发展的空间，没有市场就没有企业。要在正确的市场营销理念指导下做好市场调查，了解你的顾客和竞争对手是开业前必须做好的重要工作。

围绕4P营销组合做好市场营销计划，是指导市场营销工作的前提；而销售量预测是确保创业计划是否可行的关键环节，是一件最困难、最重要和必须做好的事情。