主动找客户不如客户找你

开发客户有两种方式。第一种是主动寻找客户，比如Google搜索，比如LinkedIn。第二种是被动的，比如阿里巴巴平台，你上传好的产品，在后台操作，排名好，客户搜索，点击，发送查询。
客观来说，主动开发成功率很低，没有被动开发那么高，因为容易得到，不会被珍惜。所以，学会让客户找到你，是一种非常有效和先进的方法。

一般性评论:
最好学习一些网站优化技巧和SEO知识，因为可以直接提高网站排名或者充分利用搜索引擎营销。当然，这并不要求每个人，因为无聊，累，时间长；大家都可以做什么？各种B2B平台，不要小看一些小型B2B平台。凡是敢搭建平台的，基本都会做SEO优化。我们就相当于拿着别人的资源推广自己，让别人免费为你做SEO。多好的渠道？然后有很多渠道可以免费展示你的信息，我会一一分享；这些是任何人都可以而且必须做的。当你睡觉时，这些平台仍然显示你的信息。为什么不可以？

*********************** SEO ***********************
如果你选择学SEO，我可以给点建议。我不是技术生，但是最近刚学。然而，我们可以找到另一种方法。一般来说，我们学习SEO是从搜索引擎，网站代码，然后SEO的东西，什么链，锚文本，关键词设置等等。我们可以从实际问题出发，用百度和SEO论坛一个个解决实际问题，这样可以有更好的效率。我是从搜索引擎原理开始的，也是我一个做SEO的朋友讲的。

*********************** B2B ***********************
如果我在B2B上留言，我会这样写:
这是一家有19年历史的(产品)制造商，暗示出厂价格和专业性。
我们独特的优势是
此外，我们还可以供应显示您的服务项目和范围；
不要担心售后服务
请随时联系我以下：
最关键的联系方式
文字要简单
容易看
排版好
愿意关注
就是给人精心设计的感觉。

这是基本要求。要想做好，需要注意以下几个问题:
1.用更精细的产品名称展示客户最常用的产品
比如这个B2B是美国客户用的，美国客户要求的产品宽度一般是1.04米。然后，在这个B2B上，你会留下一些宽度产品的主要参数和典型用途。
2.只有你能做的产品必须突出
不要让自己的长处孤独。我们的销售是让产品发挥150%的实力，而不是让产品的亮点变成“巷子深的好酒”。
3.量要够
一两个平台不行，你得去翻遍市面上所有B2B平台，帮你24小时推销产品，不要研究在一个平台里！
4.针对性强
因地制宜，根据你的产品和实际，一定要把重点放在需求较大的地区。你可以从阿里巴巴的后台数据管家、行业视角、买家需求分布得到买家最多的地区，为这些国家推广B2B平台。如果可以，可以把你的推广词翻译成当地语言。对于有时间段的产品，推广也要有时间针对性。比如3月、4月、5月的销量是全年最高的。你会在2月份开始准备，根据需求区域或者目标市场选择B2B平台；
5.预测；
如果你有足够的经验和深入的研究来预测一些客户的需求，那么你可以提前锁定客户的需求。例如，一些国家的政策变化将导致某些产品的进口大幅增加；或者说，如果你预期某个产品会有很好的市场，你会重点销售这个产品。而且，你必须给客户提供一个完整的营销方案，而不仅仅是一个产品。你向客户推荐产品，你也应该建议客户如何销售这种产品更有利可图。

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