没有模式不要创业，711 教你如何用培训咨询公司的思维做便利店

便利店全球一哥，711 在全球拥有 7 万多家门店，毛利率高达90%，那到底他是怎么做到的？

各位，其实他用的并不是我们传统的复制思维，咱们今天开一家，赚到钱了再开第二家，再开第三家，赚到钱了再开第四家，所有环节都控制在自己手里面的传统开店扩张模式。

他有一个非常致命的问题，开的店越多，资产越重，那么员工越多，而且成本越高，负担越大，管理难度也越高，一不小心就回到了解放前了。

那么他用的是什么？对，他用的叫做加盟合伙模式。第一步，赋能下游加盟商。711 大部分店都不是直营店，而是加盟店，只要你加盟我的品牌，你其实是不需要加盟费的，那我还给你三大服务系统：

一是智能化的收银系统；

二是统一门店经营管理、培训人才培养、统一门店装修品牌赋能；

三是统一的产品供应链和配送服务。这样你就不用再起早贪黑进货，而且每个月的盈利可以做到比你自己干还要高。唯一的条件就是当盈利超过2万的时候，门店和总部的利润要五五分成。这样一来，既保证了 711 的品牌店铺遍布大街小巷，而且还能保证合伙加盟店的收入稳定，从而吸引很多加盟商的加入。

那么这样看来，711 根本不是一家零售便利店，它其实是一家培训咨询公司。第二步叫做激励上游供应商。当门店大面积的扩张之后，跟上游供应商的合作就有主动权，就有筹码。因为门店多、品牌大，很多供应商他是愿意给 711 供货的。即使价格低一点，也能创造很好的规模收益。

711其实还开创了一套供应商竞争体系。简单来说就是谁的产品销量好、品质好，那我就将它成为门店重点推荐的产品供应商。为了拿到更多的订单，供应商都会把心思、把焦点、把注意力放在产品研发和质量创新上面。以此来保证终端门店的产品永远是有质量、有保障，而且还能受到消费者的喜欢。

第三步叫做打造内部创业平台。为了让内部的门店经营保证统一质量，还搭建了一套人才的培养系统。每个店长都由总部来亲自培养出来，绝不外包。让员工当合伙人，持有门店的股份，共享盈利的收益。而且成熟的店长每年还需要培养新的人才作为储备店长。当然每培养一个新店长，都能够在新开的门店里获得 10% 的盈利分红。

所以我要告诉大家的是，在今天做加盟、做招商，一定要记住，没有模式不要招商，没有模式不开公司，没有模式不开门店，没有模式不要创业。更重要的是外部要打造下游赋能系统，而且只有赋能下游才能整合上游，同时还可以什么并购中游，也就可以和其他更多的品牌进行联盟。而且内部要打造内部的创业合伙人机制，也就是内部的员工一定要创客化。

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文章来源：LRX_365

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