沃顿商学院最受欢迎的思维课

概览：我们究竟应该如何与他人共处，为人处世的本质是什么，怎么才能建立起高质量的人际关系网络。

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       人们普遍认为成功人士普遍的共同特点是动机、能力、机遇。但是聪明的有能力的人有很多，每年都有大批的高等学校的优秀人才进入社会，很多人会竞争一个机遇，但最终能够取得一定成就的人却凤毛麟角。那么以上三个要素是否不够全面，有没有另一种更加重要的因素被我们忽略了呢。本书中给出的答案，那就是要建立优质的人际关系网络。

        中国的社会更加讲究关系，那么为什么人际关系能够有如此大的作用？首先优质的人际关系可以激发我们的动机，让我们能够在遇到困难时更容易坚持下去。因为朋友会鼓励我们，帮助我们解决自己认为难以解决的困难。其次优质的人际关系能够提升我们的能力。真正优秀的人会影响别人和他们一起进步，他们也愿意分享自己取得成功的方法。因此同优秀的人在一起可以提升我们的能力，特别是书本上无法学习到的能力。最后优质的人际关系可以带来大量的机遇。也就是不再被动的等机遇，优质的人际关系可以主动带来新的机遇。由此，动机、能力和机遇三大要素都可以得到显著的提升。这三者又可以促进人际关系的进一步提升，由此建立起良性的循环，因此成功的人越来越成功，有钱的人越来越有钱。

       那么如何才能建立优质的人际关系呢？人际关系是人们为人处世的产物，那么应该如何为人处世才能够建立起优质的人际关系呢。书中给出的答案是做一个真诚的付出者，而不是获取者或互利者。也就是我们要相信，当你真心的去帮助其他人的时候，即使这个人不能立刻给你以回报，要相信这种付出总有一天会以各种方式回馈你，所谓助人者，人恒助之。

       为什么做一个付出者更容易成功呢？做一个付出者的观点和我们一贯的认知可能会有所不同。一般认为我们要做一个互利者，也就是不能不计回报的帮助他人，以防止成为获取者谋取利益的垫脚石。但是互利者最大的局限就在于互利。付出者在付出前会首先评估付出是否会有回报，一旦付出没有回报就会放弃付出，因此可能会丧失潜在的机会。另外，当一个人带着目的去帮助他人时，这种帮助会为人际关系带来更多的功利性，从而为人际关系的进一步发展蒙上阴影。披着利益面纱的友谊是不能长久的。付出者不是不求回报，他最终的目的也是能够靠自己的付出获得别人的认可进而能够再得到困难时得到别人的帮助。付出者最大的特点是在帮助别人时首先考虑的不是能够从这次付出中得到什么，他们把回报交给未来，相信付出总会有收获的。也就是这种帮助是真诚的，没有功利性的，因此友谊也变得的更加真诚而巩固。这种友谊带来的是信任，当你需要帮助或者别人有好的机会时，这种信任就会为付出者曾经的付出带来回馈。另外当一个付出者名声在外的时候，潜在的机会会更多的降临到付出者头上。就像硅谷导师坎贝尔一样，他可以成为几百人心中最好的朋友，是因为人们觉得坎贝尔和他们的交往是真诚的，而坎贝尔慷慨的付出并没有要求回报。因此坎贝尔成为了众多明星公司的董事，成为了众多大佬的挚友，在他去世时几乎整个硅谷的精英都前去送行。

       那么如何才能够做一名付出者？短暂的有目的的去做一个付出者是可行的，难就难在是否能够长久的坚持。一方面要做好长久投入却不一定能有回馈的心理准备。另一方面，可能会有获取者打击付出者的信心。作者告诉我们，付出是一种品质，而不是需要刻意培养的能力。但是在付出的同时，也要警惕获取者，要通过敏锐的判断识别出获取者，当发现付出的对象是无休止索取的获取者时，要及时的停止付出，避免成为冤大头。

       总结一下就是，优质的人际关系是人成功的重要因素之一，而要想建立起优质的人际关系网络，首先要做一名真诚的付出者，在看不到回报的时候也要主动的去帮助他人。在付出的过程中要敏锐的判断对方的品性，当对方是获取者时，要能及时的止损。主动的付出能帮助结交更多的朋友，敏锐的观察能够保证朋友的质量。当我们与很多高品质的人成为好友时，高品质的人际关系就建立起来了。

       在我的老家，老一辈的人会把人际关系成为“来往”，实际上就是互相的付出。人类需要与他人产生联系，不论是为了获得情感上的慰藉，还是在遇到困难时能够有人依靠，从本质上来讲是为了能够更好的在这个世界上活着。所以人际关系的本质就是在“关系”中你付出了什么，得到了什么。因此将“成为一名付出者”作为处理人际关系的方法，更能够从本质上解决与他人的交往问题。

2020年4月20日