《孙子兵法》中的「道、天、地、将、法」

最新推荐文章于 2024-09-11 14:42:31 发布

于连林_

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老于笔记·12.13

比你差的人还没放弃，比你好的人仍在努力，你就更没资格说你无能为力。

前言

《孙子兵法》成书于春秋末期，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。至今2000多年了，但依然不过时，这本书不止适用于军事，也可应用于商战。书里面提到的「道、天、地、将、法」对企业管理帮助也很大。

道

「道」是什么呢？它叫「令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危」。所以，道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险。

我们今天提的「道」更多代表的是公司的使命、愿景、价值观等。一个好的企业一定要有清晰的使命、愿景、价值观。例如，阿里巴巴的愿景就是让天下没有难做的生意，为了实现这个愿景，阿里巴巴制定了一系列战略——构建电商交易平台，布局了金融、物流等领域，我们看到和使用的产品是为了实现愿景，承载企业战略的最终结果。

这就是为什么像阿里这样的企业，讲战略一定要先讲使命、愿景、价值观。这些看起来很虚，但是其实在关键的时候你可以看到，真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向，愿意为组织去奉献，这个是非常关键的。

我赞成「主易虚将易实」的观点，作为首席执行官，你要把业务必须落地，但是你作为董事长，你要关注那些别人关注不了东西，相对虚的东西，例如愿景、价值观等。伟大的企业都应该有《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯所说的「宗教般的文化」。就像IBM的理念，不管你是绿色还是黄色的，来到我这里，都必须是蓝色的，必须打上企业的烙印。

天

「天」是天时，就是趋势、大势。其实在大势面前，我们个人和组织的能力特别卑微，像阿里、腾讯这些巨头，包括现在的字节跳动，正在崛起中的企业，他一定是抓住了一波大势，一波大潮。

像腾讯、网易、搜狐这些早期的互联网公司就抓住了当年移动梦网的大势，推出了短信增值服务赚了第一桶金，然后又抓住了PC互联网的大势让市值起飞。我们现在也看到了很多公司抓住了移动互联网的大势，也有公司因为错过了移动互联网而黯然失色。

4G成就了短视频应用，相信随着5G的到来也能出现几个万亿级的企业。

我在「产品笔记：《周鸿祎自述：我的互联网方法论》」中摘抄过笔记，提到过任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。

地

「地」就是地形，具体来讲就是战场。对于企业来讲，其实就是你所在的行业、你在的市场和具体的竞争环境。

创造了拥有早期用户喜爱的产品或服务，却忽略了市场定位是一个非常大的问题。至少有四方面需要考虑。

1. 考虑有没有市场或市场是否足够大

2. 考虑市场开拓的难易程度

3. 判断当前产品业务是否处于高度竞争的市场

4. 能不能和对手形成差异化

市场的分析是我们所有决策的前提，你要精细地了解你的市场，你才会做出你的战略决策。就跟打仗一样，地形特别关键。

将

「将」就是领导者。孙子讲智、信、仁、勇、严，他其实就是讲了战争中的领导力有哪些基本的要素，就是什么样的人才是一个好的将军。要做到智、信、仁、勇、严，这叫五德，五德皆备，然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军，优秀的将军。对于企业来说将就是管理者。

好的将军不是你选出来的，是打出来的，战争的环境下一步步锤炼出来的，技而优则仕，很多leader都是专业能力强被提拔上了管理岗。但是，不要被迷惑，虽说是管理岗，有时候它只是管理的入门级职位，在管理序列里是一份普通工作。例如基层管理并不是一个专职的管理岗位，这一点基层管理者要心里有数。也就是说，并不能“脱产”，仍要在一线鏖战。如果以为带团队如同做官，就不用做具体的事情了，那就是一个很大的误解。

战争和商业有共同的特质其实真正让你取胜的，真正让你做出有效的决策的，不是你掌握多少知识，而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后，他有这种强烈的直觉，常年的经验，善于思考，最后变成一种直觉，这是很厉害的。

法