行业调研方法论

不会做行业调研的原因是没有思考框架，没有框架，再多的细节也毫无意义。

宏观看市场，看值不值的进入；
中观看竞争，看竞争集中程度以及竞品的优劣势；
微观看需求，是否所有需求都被很好地满足；
最后，也是最重要的，要得出结论。

宏观看市场

四个要素，一个结论。

1、四个要素：规模、增速、线上化率和政策

2、一个结论：未来这个市场的发展趋势
两个方法：
① 增速、线上化率
② 对标发达国家

中观看竞争

两个维度看竞争：

• 市场集中度：核心看CR(10)指标，即这个市场市占前十的公司
• 关键竞对
  整体上要看用户规模、收入规模和市场占有率；细节上要看他的优劣势和打法；如果是价值链复杂的行业，还要增加上下游的分析。

微观看需求

第一，要看正在发生变化的需求；
第二，要看未被满足的需求

得出结论：是否要进入

最后，行业调研一定一定要有结论，这个结论就是我们是否应该进入，如果进入应该怎么做。
如何做：

使用工具STP（Segmenting、Targeting、Positioning）：
先进行用户分层，再选择细分市场和目标用户，最后基于未被满足的需求，进行业务或者产品的定位。