二、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 管理者

  曾在创业公司工作，亲身参与公司的各个方面活动，习惯做笔记，将记录和体会整理成的杂记，没有进行严格分类；

往期文章：
简析创业
创业知识域
一、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 创业论
二、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 管理者
三、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 公司管理
四、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 业务方向
五、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 客户
六、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 公司谈判
七、创业杂谈记录
八、在创业公司工作的心理历程

一、能力：

1、基本能力
a、一个领导者如果缺乏成熟的能力，会疲于安排任务以及监督；从而导致自身仍然无法逃脱；
b、预判能力：实际就是最坏与最好情况预判，首端到末端的情况预估；
c、对工作的预见性，学会前提布局是管理的前提；
d、管理人的前提是管好自己；
e、要有较好的解决问题能力，如果一个领导人有魄力、较强的处理能力和预见性，这样必能服众；
f、综合性解决能力的培养，论证，辩论的能力；
g、管理者很多事情必要时需要亲力亲为，这样不仅可以节省时间，使得办事效率提高，等流程走通或者成熟，方可移交任务权；
h、积极接触新人物、接触新事物，开拓商业思路；

2、把控公司核心技术
a、创业初期要对每一项研发项目进行充分的评估，再开展；
b、将技术分类别(无线、传统单片机、嵌入式系统)，进行有效专项管控；
c、切勿把技术核心过于集中在新员工，这样太冒险；
d、视乎重要性而合理分配；

3、决策与统筹
a、统筹人既要有威望，也要有实干的精神、激昂的情绪；
b、“决策”是一种智慧，也是经验的积累的结果，对任何事情要有意见以及足够的关注度；
c、对一件事情的判断必须从实际出发，多角度，多人员参与，切勿武断，忠言逆耳，有效地吸取意见以及反对的声音；

4、提高与人沟通的融洽度：
a、先同意或赞赏别人观点（无论对错）；
b、针对不同角度提出巩固该论点的建议或纠正；

5、提高团队的战斗力
a、适度的放纵与管理，使团队团结一心；
b、从宏观上给予及时调控，切记要长远眼光对待；
c、把握好节奏，使团队拧成一条绳；
d、团队气馁时，及时采取措施安抚好；
e、习惯于活跃气氛，鼓舞士气；

6、管理下属
a、团队中每个角色准确定位并传达；
b、动员每个人的智慧，并清晰各自的痛点；
c、有效的管理，阶段性管理，管之有理；
d、管理比自己资历高的人难度较大，需要慢慢切入；
e、管理一些同级同辈的人，做到公私分明，带着赏识、尊重去做事，互相学习的心态；

二、管理者品质

1、一个优秀管理者所具备的品质
a、调谐气氛和鼓舞士气；
b、紧密的思维，和清晰的逻辑；全局把控的能力；
c、进度的把控；
d、抽象系统化能力；

2、一个好的管理者：
a、一个合格的管理者，必须具备安抚人心的能力；
b、做好充足的准备，才能在机会到来时能够牢牢捉住；
c、具备较高的洞察力，看待任何事物都不一样；
d、关注每一个人的喜怒哀乐，适当调整和调配；
e、一个优秀的领导者一定要有坚定的信念，乐观的心态，鼓舞人心的能力；
f、创业阶段的领导者忍受着不确定，永远不知道接下来会发生什么，自己如何应对的处境；
g、领导者的魅力在于立场坚定，拉上所有人站在同一战线上；而不在于个人绝对的能力上；
h、花的时间不再是研究专业知识，更多在于统筹和接收外界信息，以及每日的反思、总结、沟通、协调、鼓舞人心；
i、瞬间的记忆力和观察力，人际关系上的逻辑推理；
j、认真负责对待每一个人，每一件事；
k、公私分明，在公时必须严厉、强制；

3、做好员工工作
a、调控以实现各取所需，每个人的苹果树都不一样，建立各自的苹果树；
b、遵守许下的承诺，为员工争取应用的福利，能够有效获取员工的支持，
c、满足员工的职业愿景，如平台发展、项目分成；
d、感情牌实属下策；

三、商业嗅觉

1、商业意识：
a、学会杠杆原理去做生意；
b、做一盘生意和做一单生意区别
c、成事在人，讲求方法和谈判技巧；
d、面对一定身份的客户，自身的身份也要符合，才能更好地成事；

2、经商之道：
a、站在别人的立场，能够清晰准确分析别人的需求；
b、努力为对方争取利益和提出建议，这样先促成第一单生意(需要十分重视质量和品质)，继而促进往后的合作；
c、知道别人的需求，恰好自己能给与；
d、什么时候该做什么事，拿捏十分准确；
e、学会借力打力：利用合作伙伴平台，去匹配到相对应客户的需求；
f、努力争取与有名气的企业进行合作，哪怕是小合作，打开市场缺口；
g、每一个供应商、上游、下游都是可以合作和利用的对象，充分利用这些资源；
h、质量服务一定要做好；
i、严谨的思维以及风险的评估能力；

3、充分利用好周边资源：
a、做生意最重要的抱团合作，资源共享，互相促进，互助互利(不要怕吃亏，眼光放长远一点)；
b、积累好行业资源（无论个人或者团体）比什么都重要；
c、良好的资源会让你一路顺畅，避免不必的碰碰撞撞；
d、充分发挥上司或者前辈的人脉；

四、常见公司管理案例

1、出现重大错误该如何处理(稳住心态最重要)：
a、寻求帮助，向经验丰富的老一辈请教，或者在该行业的人员咨询，必然会有解决方案；
b、交货期到了，产品还没生产出来：整顿好思路，做好最坏的打算，马上处理好手头上可以完成的事情；
c、由于没有跟踪好客户，失去合作的机会； 马上联络，找出理据，即使这次没合作成功，也要极力为下一次合作努力
d、作为管理者，下属没处理好事情而导致进度严重拖慢 ： 凡事需要亲力亲为，即使交代下属处理，也要全局跟踪，不漏掉任何一个细节；
e、进度的把控好也是一个优秀管理者所具备的；

2、如何安排任务以及追踪任务
a、所有安排的前提 要基于了解同事的办事风格；
b、适度（重点项目、日常任务切换有度），轻重缓急交代好； PS：如果下属觉得上司能力还不如自己，那肯定是不会服从的；一定要有批评以及赞赏。
c、追踪任务：不能太频繁，适时给予意见以及收集该任务情况，尽量掌握该进度；
d、切记要根据个人发展方向以及意愿，其次实现利益最大化；
e、士气很重要；

3、如何管理或带领新人
a、怕被替代，捉住机会很重要，越努力越幸运！！
b、新人总会有一种想要超越的热情，承担大任的大志；
c、要做的是互相“辅助”，而不是单向的任务；
d、不分阶级，视情况而定：朋友、同事、知己；
e、做到的是互相请教；互相进步；共同或益；

4、员工的情绪化观察：
a、待遇工资真的很重要；
b、以另一种形式补足；

5、做出决策如何服众
a、一定会牺牲个人利益或时间的觉悟；(切记要适度，不要盲目牺牲，往往会适得其反)
b、适当准备详细理由；
c、如遇到疑问或发对；咨询大家的意见，立马结合修改自己的意见；
e、必要时使用地位与权力；
f、组织开会的人，必定要有一定的组织力与威望，所以，先沉淀积累威望；

6、如何管理你带的人或者下属
a、必定是阶梯实力，先努力让自己站在一定高度的去管理；
b、预判个人能力以及水平，适当分配以及处理！！
c、你的一言一行都会被他们观察着，所以有些不良行为会被放大 成为舆论；
d、应该具备自己的优点，或者长处；足以掩盖你的不足；
e、擅长解决新手问题，指引一定的方向；
f、新手问题特别多，要耐心解答他们的问题，但不能太啰嗦；
g、以榜样的准则行事；
h、谦让行事；

7、如何管理下属：
a、自己必须要有威严和自己的优点所在；
b、教导下属心智比能力重要；
c、该骂的时候不要留情，处处退让只会让其助长对抗情绪；切记不能优柔寡断；
d、用人不要让新人跟着自己屁股走，应该给新人另辟新领域的开发，这样才是高效率的；
e、吩咐下属时千万要注意： 要有重有轻，切记勿过轻过重，带来负面情绪影响；

8、如何管理：
a、分清楚利益状况，分析现状->表明初衷->解释想法->原因->抉择结果->询问意见；
b、善于站在别人的角度思考问题，做处抉择；
c、站在高一层的角度看问题，会有意外收获；

9、进度安排与控制：
a、预留5~6日的进度调控时间，作为项目的完善或交接期(视能力以及项目难度而定)；
b、员工的资源利用要适当调节，张弛有度，（预留员工自我增值期）；
c、催促与调节任务进度，以更好地适应公司现状发展状态；
d、做好充足的预备方案(人员调动、、分割任务、任务交替)；
e、做好项目的剖析，以便更好地把控整个项目，和避免不可预见性；
f、让一个人踏实工作，切勿不要给太大工作期待，明确实际工作需求，循序渐进地交付工作；
g、公私分明，其实就是两种角色，工作上的上下属角色，工作以外的朋友角色；
h、让下属保持一颗激情工作的心态，效率最高；不同阶段应该不同处理方式；

五、一个管理者案例

*背景是一个接近40岁的房地产老板
1）眼光长远、准确，做事永远留一手；
2）做事有规划，定下短期内的计划；
3）做人谦虚，拜访厂商时尊敬、友好；(做事永远敬人一尺，生意人的优秀品质)；
4）不会放弃任何有商机；互利排第一；
5）管理员工有节有理(有张有弛，让人感到舒服；碧桂园、小项目)；
6）放任制管理，但仍能掌握大致情况(放置线眼)；
7）人际关系十分广，能充分利用周边资源(玩转生活，视野广阔；横向领域广)；
8）能够接纳新事物，有好的项目会愿意出资，具有投资人的眼光；
9）说话有底气，有说服力，有业务人员的好底子；(其实站在一个好的角度，观点自然就容易让人接受)
10）对员工体恤，不亏薄员工；
11）审时度势，但意见摇摆不定；缺少一种“培育”的思想。(实质也是资本家固有的生意头脑)
12）做事慎密，考虑到实施的每一步。(“做的每一件事情都有自己的理由”)；
13）思维紧密，说话滴水不漏；控制好整个场面；(可以让人感受不到任何“痛楚”)
14）有野心，想要打造一个“品牌”；
15）商人不会轻易相信别人，给予信任的同时也掌控别人的一举一动；
16）做事有计划，目的性强；
17）老练的谈话技巧
a、总会把握到重点；
b、主导话题的能力，自由穿插的权利；
c、话题必须连续，以及快速切换的能力(保证自己的思维活跃)；
d、面对不熟悉的领域的处理办法：
  1）抢回主导权；
  2）听取聆听；
18）商人总想把资源用尽(前提是你有利用价值)；