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创业管理
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八、在创业公司工作的心理历程
由于毕业后第一份工作选择在创业公司上班,作为最早加入的员工之一,自己也实际参与公司活动的各个方面,感触颇深,记录点滴观点和体会;纲要一、工作与为人处事二、团队沟通三、情绪管理四、个人发展五、自我批判梳理六、、对创业公司分析有感一、工作与处事:注意:*时刻注重 格局和眼界的培养;*每进入一个新环境,都必须拼尽全力实现自我定位,很多时候往往第一次的定位就决定了以后的定位;*多听...原创 2020-04-06 00:01:00 · 957 阅读 · 2 评论 -
七、创业谈话记录
纲要一、记一次合作伙伴的谈话二、记一次管理者会议,杂谈(1)三、记一次管理者会议,杂谈(2)一、记一次合作伙伴的谈话(客户背景:从事制造业,处于搭舞台的年纪):1、面对产品出问题的解决思路:*客户带着质疑的态度,如何让客户继续对你有信心;*客户的质疑:什么问题?怎样解决?时间、费用?*切记不要做一些不必要的隐瞒,开诚布公;有问题就要提出来,不能存在侥幸心理;*一次的不诚实,意味...原创 2020-04-05 23:59:14 · 454 阅读 · 0 评论 -
六、 在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 公司谈判
纲要一、对外谈判二、对内谈判*公司谈判主要针对管理者,作为公司代表,进行对外以及对内谈判;1、对外谈判a、谈话的时候尽量举例子,能显得主次分明; 做好准备,主导谈话的内容才能逃脱缺乏主见、内容惨淡等不良表现;b、餐桌上交互行业信息,增进彼此关系,促使产生利益关系;c、说话的术语应针对对象快速转变;d、把门槛放高一点,然后再降低;让人产生差异心理;e、很多时候,与客户谈的时候需要...原创 2020-04-05 23:58:02 · 254 阅读 · 0 评论 -
五、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 客户
纲要一、如何应对客户二、客户心理三、与客户会面准备一、如何应对客户1、基本素质:a、专业的技术可以让客户提供信心;b、切记要让客户清晰自己在进行什么,这样不仅让客户知道项目的进度,并且提前发现问题!c、对于客户的意见,我们首先要听取,然后根据自己专业的意见提出疑问,优化和修正的方案;让客户潜意识上认为我们可以改变客户本身,听从我们的意见,切记不要让客户主导自己;对客户进行"洗脑",...原创 2020-04-05 23:56:25 · 357 阅读 · 0 评论 -
四、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 业务方向
纲要一、业务意识与开展二、市场开发三、业务资源管理与维护四、新业务拓展尝试五、案例1一、业务意识与开展1、基本业务素质:a、对客户的要求:1)用心记住每一个客户的名称、性格;2)学会猜测客户的需求,对症下药,才有谈下去的资本;3)重视潜在客户;4)当重点话题提了三次,客户仍未有所反应;证实没有机会再谈下去,下次拜访;b、万事要做好准备,上战场先练好抢;c、做事要有信心,...原创 2020-04-05 23:55:01 · 478 阅读 · 0 评论 -
三、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 公司管理
纲要一、公司体系与营收管理二、公司战略定位与核心价值观三、常见的创业公司面临的困境案例一、公司体系与营收管理1、公司体系管理:a、项目的立项要多花时间;b、一个公司最重要的核心是完整的架构和标准流程;(尽管是耗时,但随着公司的发展迫切需要);c、产品意识要上升到公司层面,每一个产品都是代表公司去见客户的;d、万事做好前期准备,后期的应急体系,健全整个流程体系;e、一个小公司的成...原创 2020-04-05 23:53:04 · 692 阅读 · 0 评论 -
二、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 管理者
纲要一、能力二、管理者品质三、商业嗅觉四、常见公司管理案例五、一个管理者案例一、能力:1、基本能力a、一个领导者如果缺乏成熟的能力,会疲于安排任务以及监督;从而导致自身仍然无法逃脱;b、预判能力:实际就是最坏与最好情况预判,首端到末端的情况预估;c、对工作的预见性,学会前提布局是管理的前提;d、管理人的前提是管好自己;e、要有较好的解决问题能力,如果一个领导人有魄力、较强的...原创 2020-04-05 23:51:39 · 652 阅读 · 0 评论 -
一、 在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 创业论
纲要一、创业精神二、创业团队三、创业压力四、创业常见问题与处理五、案例1一、创业精神1、公司创立艰辛根本特质是每一步都是从无到有,必须创造性,每一步都需要计算好;2、创业会十分艰辛,这种艰辛可能会一直延续很长时间,必须有坚定的信念;3、创业十分需要精力以及体力;a、接受不定期的打击;b、时间变得十分不可控;c、必须经历旺盛;d、频繁的行业交流以及行业合作;e、拜访客户、...原创 2020-04-05 23:50:06 · 679 阅读 · 0 评论 -
创业知识域
创业需要丰富的知识纲要一、市场管理与分析二、对外业务流程三、研发项目操控四、生产流程与质量管控,以及售后处理五、财务与成本控制六、团队管理:团队活力、沟通、共同持续成长七、企业资料归纳与管理八、人才招聘一、市场管理与分析:1、市场分析需要大量数据支撑,需要有深度调研的决心和毅力;2、需要具备一定的市场理论和方法;3、市场定位十分重要,因为这将决定一个公司的方向;例子:智...原创 2020-04-05 23:48:04 · 588 阅读 · 0 评论 -
简析创业
由于毕业后第一份工作选择在创业公司上班,作为最早加入的员工之一,自己也实际参与公司活动的各个方面,感触颇深,记录点滴观点和体会;纲要一、创业观二、创业时机三、创业储备四、启动创业五、创业前期的发展战略六、案例1一、创业观*每一个有拼劲的人,都会有一个创业想法,创业很难,但是成功的回报很丰厚;1、创业不是因为工资低而创业,创业不是为了生存(连生存的能力都没有,谈何创业),而是为了...原创 2020-04-05 23:44:12 · 190 阅读 · 0 评论