六、 在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 公司谈判

  曾在创业公司工作，亲身参与公司的各个方面活动，习惯做笔记，将记录和体会整理成的杂记，没有进行严格分类；

往期文章：
简析创业
创业知识域
一、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 创业论
二、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 管理者
三、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 公司管理
四、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 业务方向
五、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 客户
六、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 公司谈判
七、创业杂谈记录
八、在创业公司工作的心理历程

公司谈判主要针对管理者，作为公司代表，进行对外以及对内谈判;

1、对外谈判

a、谈话的时候尽量举例子，能显得主次分明； 做好准备，主导谈话的内容才能逃脱缺乏主见、内容惨淡等不良表现；
b、餐桌上交互行业信息，增进彼此关系，促使产生利益关系；
c、说话的术语应针对对象快速转变；
d、把门槛放高一点，然后再降低；让人产生差异心理；
e、很多时候，与客户谈的时候需要侧面透露一些市场情况（价格、新概念等…）；
f、谈判角色：
  1）发表专业的意见和全面的思维(做好充分准备)；
  2）三大要素：解答、提问、回答；
  3）积极发表意见，以保持头脑清醒；
  4）注意不附和不吹嘘，控制话题的重点；
  5）豪气和充满机智；
g、与客户的沟通与商业谈判
  1）时刻提醒自己，自己究竟处于什么角色、自己需要准备什么、目的是什么，根据这些去做好自己应该做的事情；
  2）做好充足的准备，见面了才能快速达成合作，自己也能插得了话，建立起自己的地位；
  3）一个思考全面，思维紧密，谈话内容一环扣一环)
  4）有益于对方的行动(让别人听起来舒服)，在此过程中进行套话，但切记不能勉强他人；
  5）对话也是可以预先演练的，只要你考虑得周全；
  6）面临自己完全不熟悉的话题，只能找出时机，抢占说话的机会，切换到自己熟悉的话题领域；
  7）没有到达某个领域熟悉程度，不谈这个话题；

2、对内谈判

a、从员工的需求点出发：发展、待遇、福利等；
b、记一次创业公司管理者对员工谈话内容：
  1）详述公司现状，业务情况，坦诚公司的财务；
  2）未来一段时间是空挡期，必定是艰辛的，如果非常有意向留下来，有没勇气挺下来；
  3）引导认真思考自己的目标方向，未来发展方向；