兴趣电商-人货场

抖音电商作为新一代内容电商（也可以称为兴趣电商），与传统电商（淘宝等）和社交电商（拼多多等）存在一定的差异。

作为内容电商，抖音电商主要从两方面去创造用户感兴趣的内容从而吸引消费者。

• 一是通过创造视频端的内容去获取精准粉丝，
• 二是通过创造匹配用户的商品端内容去吸引精准用户。

运营抖音号就是内容电商的主要运营方式，

那抖音平台如何帮助抖音电商解决市场，效率和品牌三大问题？

• 一方面，通过多元化的内容场景让抖音电商的品牌有更多机会出现在用户眼前，激发用户购买需求。

• 另一方面，抖音平台通过简化了购买路径提高效率，用户拥有轻松快捷的购物体验，边看边买，种草即拔草。

• 另外他也强调主播，商品和场地是直播带货三要素。主播一定要能控场，会带节奏，并且深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；抖音电商的货品首先要了解顾客群体的年龄段、性别、地域等信息；店铺DSR不能低于行业均值，商品丰富多样，价格需要有竞争力。

参考：https://www.zhihu.com/org/you-mi-ke-ji/posts