流量明星带货有未来吗？

 

 

1.翻车现象，络绎不绝；

在我看来，明星转主播根本不是降维打击，甚至还是一次高难度的挑战，当一个优秀主播的难度，甚至可能高于成为一个明星。

原因：

1.明星和主播的定位相同，玩法不同

定位——扩大影响力（代言也好，品宣也好，卖货等等都是影响力的体现）

主播只是一个卖货渠道，提供好的产品，让你占便宜

明星负责的是品牌的定调；

 

主播的定位是用户代理人；绝不能是品牌代理人；站在用户角度，真心为用户着想

从而形成闭环，增强回路 

但：

主播的影响力——是靠亲和力和感染力；（刷礼物，打赏，就可以奥利给）

靠的是亲近群众，取悦于群众；接地气等；看他们直播本质上就是一种享受

主播向粉丝传导的是，我和你一样，所以你信我。

明星——建立在一定的疏离感和高级感的基础上的。（距离产生美）

明星传导的是，我比你强的多，我是你想成为的样子，所以你信我；

但加入主播阵营，就容易形成落差；发现这个人完全不一样

这就是定位的本质不同。

带货主播的核心技能真的只是卖货么？

不仅要会讲，还要不停的讲，没话找话的讲，要跟粉丝互动，要会暖场，会控场，情绪要稳定；销量不高也要保持心态不崩（eg郑爽）

虽然，现在明星纷纷和下饺子一样冲入直播赛道，但大量明星专业度不够；转化率都不算很高；加上投入大产出低，没有专业团队的支持，都导致形成一个筛选漏斗

不过说起来，一场成功的带货直播光有明星还不够，选品、定价、直播、售后，每一环节都对最终效果起决定性影响。

威亚——

李佳琦——

供应链价格和服务的先天优势等等；

 

 

2.主播的影响力可量化；明星不能

1个明星到底多少影响力，其实是玄学；到底是品牌好，还是广告策划的好？还是明星好？

明星的定价

广告杰的一句名言：我们知道有一半的预算被浪费了，但是不知道是哪一半。

主播的影响力就很好看，人气值，礼物数量，带货数字，从头到尾的数据都可以形成标签，量化

结论——直播，是一个需要完全量化的产品，在这个战场，明星并不占优势。

3.直播乱说话的风险

可控和不可控

 

而直播不同，直播是要在一定时间内，实时和粉丝密集产生互动，并且接受所有人的监督。

 

这带来的就是容错率的降低。

一般直播都有回放——那回放其实也是暗示着 不怕翻车；你啥时候留存证据都OK，我保证没错儿

反观：明星类的节目，一般都可以加一层风险隔离；有问题，不合适的内容不出去

但直播不行啊，直播是实时的；

即使是专业主播，因为嘴漏凉掉的，也不计其数。

而明星在长期直播过程中，面临的风险会更高。

（原因：

1.未受过专业的主播训练；在直播时会发现以往的经验其实不好用，会有大量评论等等勾引着你；临场反应能力的检测）

2.二者的定位不同；包袱等等

3.自身的影响力；试错成本非常高）

风险一样是风险，但主播受到的训练，以及实战经验要更加丰富，明星在这块，出现问题的概率要比主播大。

 4.对自身影响力的削减。

明星的核心是【影响力】，是【人设】。

直播领域不是，你需要长期和观众接触，交互，这就代表所谓的【人设】和【影响力】，会被快速消耗。

甚至于，直播中明星一些不经意本能的行为，有可能直接把【人设】给打崩。

粉丝把明星当成自己所崇拜的偶像，而有些明星却把粉丝当“提款机”，

您隔三差五露面播一下，时长又不保证，粉丝还不离不弃，真是太天真——

如何做到转化？把庞大的看热闹人群转化为购买人群，其实还是要慢慢养。

而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线，粉丝啥时候来，主播都在哪里等着和大家沟通呢。

综上，我会觉得明星做直播，最大的优势就是自带影响力，有一批死忠粉和一批好奇粉。

但前者容易在直播中流失，后者本来就是跟风的，难以为继。

优势很少，劣势很多

当然也不是明星做直播就low，就做不成；不管咋，肯定也比纯俗人好的多

我是说，进入一个行业之前，敬畏行业，做足功课，才是最好的方法。

不然蒙着头自以为是的冲进去，把自己的基本盘都给炸了，就很愚蠢了。

敬畏行业，认真学习，各行各业，都是如此

一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容+产品上，而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

毕竟，每个人“一万小时”的工夫花在了不同领域。

搞得定供应链，玩得转流量。

 

明星直播“翻车”；

说白了就是看直播的人多，而下单的人很少。

一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员却不一定能成为很棒的推销员。 

因为推销员要同时做到：让人鼓掌叫好&让人愿意掏钱买单，而演员却不擅长做后者。 

这是隔行如隔山的事。

推销员的完整推销过程：前半部分是表演，去演，展示产品有多好；（用对比，冲突，要有幽默，等特点）

只有形成一个精彩的表演，才能聚集更多的人来看；流量

显然，流量这点，明星是没问题的；人家本身就是有积淀的

但是，到了推销的后半部分，明星的劣势就凸显出来

所谓的转化

你要从“表演状态”切换到“卖货状态”，你要给出清晰的、让大家掏钱的指令。 

但这种在推销员嘴里很简单的事，对明星来说，就很难。