崩铁营销-目标用户分析

本文通过分析崩铁项目，目前针对的用户群体属性，并对用户特点进行分析，结合市场环境给出建议，位后续营销素材和渠道分析提供方向

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核心用户

二次元用户

主要为了解二次元漫画、动画，热衷于追逐虚拟世界中的故事和人物，有或者会有过二次元产品游戏经验（核心的第一波用户，黏性高）其次为了解二次元产品内容，对二次元美术资源感兴趣的用户（范围更大，是目前阶段产品拉新的主要人群）。

此类用户特点为

①偏年轻化，10-18岁占百分之40，18-25岁占百分之40

②女性占比3-4成，相较于传统MMO、射击游戏产品，占比更大

③较认同付费外观，抽卡，点卡月卡，购买游戏和购买战力

④创作欲望强，百分之29的用户愿意参与UGC、绘画、COSPLAY等创作

休闲用户

主要为热衷于放置、休闲玩法的用户，游玩兴趣主要为养成体验（中后期可扩展的用户群）

此类用户的特点为

①对支持挂机玩的游戏内容情有独钟，也认可的拉长结算画面长，战斗动画长的玩法

②更重视养成系统的体验，愿意为养成角色长期的活跃和付费

③流失比例相较于其他用户更高，主动回归的比例也高于其他产品，游玩时间往往和节假日关联更大

回合制、卡牌玩法用户

主要为热衷于传统MMORPG回合制玩法，日式回合RPG玩法，以及炉石like，杀戮尖塔like卡牌玩法的策略用户

此类用户的特点为

①热爱研究回合玩法的战斗细节、流派等

②用户分层明显，尖端赛事，日常PVP，高级PVE，日常PVE等不是同一类玩家（现象：卡级），用户在体验上，期望是先体验完整到各种类型的玩法机制，最后根据养成能力逐步挑战相同机制，难度更高的挑战（星级怪物制度）

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用户转化、留存特点

转化和留存点

流失和回归点

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结论

作为初期就以二次元用户为核心目标的企业，在后续出圈获得更广泛用户后，仍然为走先服务二次元用户，获得良好口碑和营销流量，再考虑服务其他类型用户的已验证的成功路线。目前泛而广的打法已吸引到一批休闲用户（如：学生，全职家长），还需要针对休闲类的垂类赛道增加打法和营销力度；最后，目前来看崩铁并未对传统的回合制产品用户针对性营销，后续项目可能会深挖此点