许奔创新社-第41问：如何掌握抢点圈地的艺术？（防御战）

在《第38问：如何练就跨界打劫的本领？》中，我曾提到，目前国内99%的创业公司在产品功能、设计、交互、结构上所做的微创新，最终都将因为在知识产权保护上的欠缺被崩得连内裤都不剩。

这的确不是危言耸听，对于“创新产业化”，被称为“中国专利第一人”的创新者，邱则有，就曾说过：

什么叫做创新产业化？

当你在模仿的过程中，在开发的过程中，你所有的创新，所有产业化。产业专利化，产品专利化，为什么说当你一个产品、一个技术申请一两个专利，往往不能保护自己的。只有当你的产业全部申请专利以后，就算一两个专利无效，大部分专利有效的情况下，可以攻击别人，他是逃不掉的。

......

我举自己的一个例子，因为价格攀高不可能产业化的一个技术，但是我还是申请了三十多个专利，后来过了三年以后，果然有人通过我们的产品仿冒出来了，但是这个时候，我向他提起诉讼，最后这个公司被我们收购了。一千多万的注册资金，现在值三千多亿，很快就控股了他们。假如没有把可以替代的技术申请成专利，他可能就是我最有力的竞争对手。

当你申请技术专利的时候，不要单一的自己做研发，一定要做反向工艺研发，替代研发，都去申请专利，这三位一体，每一个都相互的支撑。【1】

而在我看来，企业的应对决之道只能是让自己内部的创新者们尽快掌握“抢点圈地的艺术”，以最大限度地避免自己的地盘被专利黑客们抢走，并尽其可能地为产业的未来做好布局。

这就相当于“防守+进攻”双拳出击，而这里，我也准备从这两个方面向大家介绍创新者们所采用的最最经典、最最核心的战略战术。

我在《如何进行创意挖掘？》中将专利挖掘比喻为盗墓，这两者的确有很多相似之处。对于专利挖掘，我最喜欢的一个解释是：立足于专利视角，对纷繁的技术成果进行剖析、拆分、筛选及合理推测，在盘根错节中步步推进，最终顺着有效路径挖出各技术的高价值创新点和专利申请技术方案的活动。

很多创新者将“专利挖掘”视为一种刺激想象力的活动，并将其等同于技术讨论、发散思维和头脑风暴。事实上，具体的操作手段并不能替代其目的，对于企业而言，专利挖掘主要有如下几大好处：

1. 避免专利保护漏洞、延伸专利保护范围；

2. 建立周密的专利保护网，保护核心专利；

3. 挖出紧紧围绕在基础专利附近的一切外围专利；

4. 通过提高相关专利数量增加与竞争对手谈判的筹码；

5. 通过专利挖掘，发掘出企业在产品定位和研发中的漏洞，查缺补漏；

6. 通过专利挖掘，发现产品未来五年甚至十年后的发展趋势，洞察出潜藏在内部的创新点，指导下一步的研发。

那么，专利挖掘的基本路径又是什么？

这个问题我也常常抛给创新者，是先深入技术细节，再去挖掘创意？还是先找到创新点，再寻找技术支持？亦或从使用中发现问题，再构建技术方案？

我的答案很简单：都可以。

在《如何在日常工作中产生创意？》中，我将详细介绍这两条路径的异同，但在实际操作中，大家只要察觉到跟现有技术有实质性差别（潜在发明点），就应该顺藤摸瓜去思考——当你越熟练掌握这个技巧，越会发现，有时感觉往往会指引你走上一条新路，这条路未必最终一定能走出来，但却很有希望发现一些之前尚未觉察的风景。

当然，顺藤摸瓜同样需要注意两个要点：

• 首先，与现有技术的差别是否解决了一定的技术问题？

• 其次，与现有技术的差别是否带来了一定的技术效果？

如果确实因技术手段解决了技术问题且有技术效果，那就很可能有创新点潜藏其中。

在《如何利用缺陷的价值？》中，我们将讨论到如何从工作中发现创意。当你熟练应用这些技巧后，就可以进一步领悟“抢地盘的艺术”了。

对于抢地盘，很多创新者表现出极度的不自信——对于他们而言，天马行空地想象没问题，灵感一现地提出一个绝妙的创意也没问题，但要说到“抢”，尤其是要跟一帮比自己还要优秀的创新者们抢，似乎就没那么有意思了，甚至还会让自己产生莫名其妙的恐惧。

其实，人类天生就会抢地盘，这简直是我们的天性——自从有了族群，有了部落，有了城堡之后，攻城和防御就成为了人类日常生活的一部分。

这就是为什么很多人热衷于玩塔防游戏，塔防给人带来的快感在于，不断考验你如何用最少的资源应对更多、更强大、更恐怖的敌人。

所以，我经常以老少皆宜的“植物大战僵尸”举例，跟大家聊聊“抢地盘”都有哪些好玩的操作。