杨焘鸣：戏说自己的姓名

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。自我介绍有个重要的原则，那就是一分钟原则，一分钟内怎么让客户记住你、认识你并且愿意跟你买东西。

很多销售员做了一辈子销售，突然让他说一分钟，很多人就变得语无伦次，讲不到重点。我们做销售，打电话邀约，如果一分钟之内讲不到要害，吸引不到客户继续听下去，客户就会立刻挂了你的电话，特别是面见那些高级别的领导，我们几乎没有什么说话的机会，只有给他递名片的那一瞬间，你才有机会开口说话介绍自己。

当你具备了一分钟自我介绍的能力，你就试着跟客户做15分钟的沟通或产品介绍，通常很多客户会给你15分钟，15分钟你应该讲什么？学会了15分钟的沟通或产品介绍，你就可以试着做30分钟的销售流程。

有这样一位销售员，他的自我介绍别具一格，而且令人印象深刻。他的名字中有一个生僻字，很多人都不认识。

他的自我介绍是这样的：“我的名字中有个生僻字，很多人不认识，看到我的名字却念不出来，为此我非常郁闷，后来我发现名字中有个生僻字未必是件坏事，上学的时候，老师一般不点我的名，老师怕把我的名字念错，尴尬。

长大了，走向了社会，有人就说你的父母对你不负责任，因为名字中有生僻字，别人不认识，就缺少了很多机会。听他们这样一说，我想想也对，我就很沮丧。

有一次我看到卡耐基的书，卡耐基说人成功的因素有很多，要学会微笑，要对人友好，要真诚，要热情，他特意强调了要记住别人的名字。我想了很久，就对自己说：我是一个小人物，我记住了别人的名字没有用，改变命运要从让别人记住我的名字开始。

后来我想，要让别人记住我不仅仅在于让别人认得我的名字，更重要的是要让自己给别人带来价值，因为对于很多人来说名字只是一个符号而已，让所有的人在记住我名字的同时还要记住我是一个什么样的人，愿意跟我这样的人交朋友。

“我是一个以吃亏为荣、以帮助别人成功为乐的人。虽然我只用了短短一分钟向客户介绍我的名字，但是我的一生都在为我的承诺而努力，我知道帮助别人成功是很难的，要求自己有很高的水平，在这么多年当中无论是学习、工作还是事业的追求上，我都以没有最好只有更好来要求自己，我一直在努力。

当我无数次地去重复自己的名字，告诉别人我就是这样一个人的时候，我做任何一件事情都会问自己：你吃亏了吗？你付出了吗？你做到了你所承诺的了吗？无数次地去要求自己就变成了今天的我。

“今天，我也希望今天大家记住我、认识我，我愿意做你们最好的朋友。”

大多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象是非常困难的。

因此，必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材肥胖，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”这是具有幽默感的自我介绍。

名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。有人做过这样的自我介绍。

“我是刘鹬文。鹬就是鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”

名字和名人相同的话，自我介绍就更为简单了：“我是张贞治。名字刚好跟王贞治一样，而且又是同乡，父母希望我能跟王贞治一样争气，因此，给我取名为贞治。叫我的时候，不要叫我‘小张’，请叫我‘贞治’就好了。”

让人记住名字，比起记住姓更令人感到亲切，所以，这对推销的顺利展开是十分有利的。

就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能给对方留下深刻的印象。

“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。”

叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。

大部分的顾客都是感性的，情绪化的，他的购买行为是建立在他到底对你有多了解、他对你是否有好感上的。