小米营销策略后的摩尔定律

作为中国手机行业的新星，小米手机一直以低价高质的产品赢得消费者的喜爱。

手机行业的特点是新品上市阶段成本最高，而随着时间的推移和销量的增大，成本会逐渐下降。这是因为摩尔定律：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。这就意味着每IT公司卖掉与18个月前相同的产品只能获得一半的利润。这就是反摩尔定律。

传统手机厂商都是浮动定价的，通常高于成本30%定价，然后逐渐降价直至推出新品，即先盈利后亏损。而小米却利用摩尔定律，采取了另外一个思路：先以一个较低的价格保证性价比，吸引用户，快速形成规模效应，随着成本曲线的向下倾斜，产品便可以开始盈利，这是一种先亏损后盈利的方式。

而实现低价的另一个原因就是小米产品主要采用线上销售模式，这种方式让小米获得了快速的资金周转率和接近于零的仓储成本。在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”，当周的生产量就是下周的销售量，这使得小米与其他传统手机也包括硬件厂商拥有了巨大的优势，特别是在新品阶段，预估销量是非常难的。而小米可以按订单生产，以实现更好地控制风险和成本。

除此之外，小米不想选择经销商。“经销商需要加价赚钱，所以无法做到线上线下同价。”小米联合创始人兼总裁林斌说。直营的小米之家是他们所倚重的线下渠道模式。“一般零售模式会假定固定人流量以及转化率，最大化每个顾客的毛利空间，而小米直营店可以反过来，按个位数的运营毛利，通过极大的人流量打平。”只要我们的门店日常人流在1500-2000人之间，这个零售模式就能成立。“

这样，小米公司利用摩尔定律和其独特的营销方式，迅速占领中国手机行业的一席之地。而且已经走出国门，攻占东南亚，俄罗斯等市场。

听说最近雷布斯又要进军汽车行业。期待小米能在新的领域展现更多风采。