1000万生意弄到的一句话教训！

在成本上计较，实际是对收益不清晰的表现

--明哥

冷庙烧香，你忽略的成功秘诀

几年前接触的一个项目，标投是1000w，朋友介绍于是我便开始跟她们接触。

约的是一家咖啡馆，按时间到了，他们想让我给开发软件，一晚上便在纸上画着，沟通着需求，记录了一堆。

她们意思是我来开发，可是我对于这类项目，没有经验，于是我跟她们沟通的是，我解决软件开发，具体事务我这边自行处理就可以了。

于是，相谈甚欢。

连续一周，都是跑去沟通确认需求，同时过程里面还涉及到了项目的整体框架，可以简单地理解成线上的放心早餐。需要市场，营销，以及产品。

我是以技术接触进来的，于是我算是技术总监，负责找到合适的开发团队，盯住任务进度，把应用在三个月内完成就可以。

我便从网上，朋友圈找西安本地的团队，找了一些，三个平台，13w，算起来价格很高，但我又找了几家，发现报价低，但是没有成品，风险不可控。13w虽然在市场上略高，但是对于整个项目来说，她们预估给划到研发的是200w。

听着很开心，我也这么认为，可是实际情况却发生了改变。

我见到了几个开发智能卡的朋友，说可以实现，就是时间抽不开，没办法。因为他们做公交卡之类的，生意很好，暂时没有时间做我们这个项目的开发，为什么找到他们，主要是因为这个项目需要打通各个银行的支付实现，这块他们有成熟的体系。

我对接的 13w 这个团队，不负责完成跑开通支付这个环节。于是，最终讨价还价，定到了11w，三个月完成三个平台。

我对比了几家，也线下跑了公司看了下效果，觉得这个 11w 很理想，可以快速的推进，于是我给他们汇报了这个价格。她们不满意，觉得太高。她们的心理价位是 6w，但我确实没找到，我从自身研发的角度来看，也觉得 6w 不现实，不像个项目报价。

于是这块就出现了分歧。我回到家里，又跟团队沟通看是否再优惠下，有些功能可以砍掉，最后沟通到了9w。我想着这个争取下来实属不易，觉得产品也能很快出来，于是就定了下来。

隔天我又跑去跟他们说，价格沟通下来了，9w。她们没说什么，意思还是差一点，我说我已经争取到最理想的状态了，虽然市面上有报价低的，但是质量确实一般，时间也不好把控，我们买的是人家的成熟方案，能够保证进度和质量，实际从最终总体成本来说，是省钱的。

她们还是有些不满意，不过她们给出了一个方案。那就是我不要拿报酬。

也就是我无偿给她们监工，负责项目进度把控，投入三个月时间，不要一毛钱的报酬。我心里其实已经开骂，但还是表现的风平浪静。

我为什么要计较报酬呢？因为我跟她们在沟通的时候，发现了一个问题，她们给划到开发的200w，实际上是虚的，而市场要跑通，地推和中央厨房的搭建，花费800w，我是跟两个人一组，他两是跑市场推广的，他们算了他们的利润，成本，最后算下来一人可以在控制好成本后，拿到20w的进账。

而在这个沟通的过程里面，他两说我就好好的负责开发，而开发的所有开支都是被锁死的，我没有任何进账。他两的因为是跑市场，成本上一个人70块，还是50块，这个是可以去谈判的，他们有弹性，可以不要工资只要利润，就是他们会花的话，控制成本做得好，收入更高。

可是她们给我的是负责开发进度，而这个过程都是透明的，我如实的反馈团队的报价，我的进账只有劳务报酬，而这个她们让我不要领。

我说出了我的疑惑，我说负责项目不领工资吗？她们也一脸疑惑地说，你就是盯一下，又不是自己开发要什么工资。

我看了下没法沟通下去了，也知道这个项目要告吹，我给他们说你们自己沟通吧，说完我就走了。

为什么我没有去再争取？

因为她们意识中觉得中间人没有价值。

这个是致命的。

过河拆桥无过于此，这样子做生意是做不长久的。

技术开发出来，可以重复兜售这个不假，但是也不能因为这个就认为1块钱别人也应该卖给你，这个不合理。我意识到她们思维中的这个逻辑，就不想再做纠缠，退了出来。

当然最终的结果是项目停了，一堆问题。因为她们是做楼盘，商铺的，一年后听到消息，她们被通报批评了，偷工减料之类的事。

事情经过很清晰，但是对我的影响很深远。让我总结出来一句教训：

当一个人愿意为你这个人付费，给你报酬，这时的生意才能持续下去。在成本上计较，实际是对收益不清晰的表现。我们常常麻烦熟人，特别是认为程序员就是无所不能的，随便一下就搞出来个项目，让熟人帮忙而忘掉了成本。时刻记住一点，人情是人情，事情是事情，一般做生意的这块分得很清楚。

这些年见过不下100个老板，接触的第一印象我就大概给对方做了画像，没做事的时候看人，做事的时候看计划，以及他的市场在哪。

一个公司要做项目，必然是盯住了一个市场，而这个市场到底多大，利润多大，从而能反推出来公司愿意付费的范围，如果公司在合理价位上还讨价还价，就说明很关键的一点：

它对它的市场，销量没有把握。

如果一直犹豫的搞价，可以放弃谈判了。反反复复沟通，在前期都很墨迹的人，后期合作也不会爽快的，这是经验。真正做生意的人，其实一眼就能看出来，电话沟通一次就知道项目谈成的概率几何。

你想一个事就清楚了，你付出成本10w，但是你可见的回报是100w，只需要在自己的渠道上做个宣传，而且是自己调研过的，不是伪需求。你说你会犹豫吗？

不会。真正动摇的都是不清楚自己的市场，以及盈利状况，你在这些人身上，尽量少花费心思，最好就是说死一个价，有就赚了，没有就拉倒。

近期认识一个朋友，卖螃蟹的，估计很多人都认识了。链接在这里：如何用知乎获取精准客户 ？我是这样做的。互联网上交人交心，没有太多客套，这类人是我非常喜欢接近的。

真诚，信任，才是这世界的硬通货。而最好的印证就是：事上见！欢迎圈内朋友来交流，看看有没合作的机会。

--完--

回复 冷庙 领取神秘的销售书籍，希望大家能够从中领会到销售的奥妙，最终开启自己的财富之路。

作者简介：明哥，挖掘各类商业项目。唯一微信 code_gg_boy 。近期围观了这个圈子，来认识的留言答个到。

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