竞品分析

https://www.zhihu.com/question/20086049

4.求职提交报告的建议

在结构清晰的情况下，字数多、页数多一般代表你的投入了很多，这会在态度上首先赢得一部分加分。

写整体竞品分析比只分析求职产品风险小一些，因为只分析求职的这家产品，不太可能在认知上超过面试官，有亮点也不容易出现，有纰漏却很容易显现，加上竞品一起写就会更容易出彩。

报告最好生成在线链接，再用短链接+二维码工具生成一个二维码，嵌入到简历中，方便HR打开。

如果是新的领域和行业，可以到这几个新产品发现平台去搜索看看。Producthunt是新产品曝光平台的鼻祖，可以看到每天新产生的各种新产品。36氪旗下的Next是国内类似平台的追随者，更多国内的产品会在这平台发布。mind和today分别是爱范儿和IT桔子旗下的平台，也还不错，可以作为一个补充。

【关键词搜索延展法】

通俗来讲，就是通过一个关键词搜索出来的结果，找到其他相关的关键词。

举个例子：

比如，我尝试一下我不太熟悉的一个婴幼儿领域，搜索“婴幼儿”后就会发现很多相关的关键词，比如“早教”、“胎教”、“启蒙”、“宝贝”、“宝宝”、“萌宝“；

通过搜索“早教"又收获了一些关键词，比如：“识字”、“认水果”、“学数字”、“拼音”、“讲故事”等；

通过搜索“胎教”又发现了“母婴”、“妈咪”、“儿歌”、“起名字”、“亲子教育”、“辅食”、“育儿”等关键词。

通过一个关键词，搜出来的信息提取更多相关的关键词，在通过关键词继续搜索信息，再提取关键词，直到这些关键词能够形成一个看起来相对完整的信息图谱，就对这个领域大概有哪些东西有一个相对完整的了解。

另外，通过搜狗微信搜索，朋友圈搜索都是个很好的信息补充，有的时候可以惊喜地发现到一些一般搜索引擎搜不到的东西。

分析问题中常用的分析工具：5W2H分析法、十字象限分析法、MECE原则等；市场和战略中常用的方法，如SWOT分析、波特五力分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等。

一、寻找竞争对手

1.1关键字搜索（ 关键字分析工具，如 AppTweak 和 Sensor Tower 是很好的资源，可以在这一步非常有用。它们会推荐竞争对手以及关键词。根据这些工具，您可能还会看到关键词的流量、竞争程度及竞争对手是否在为这些关键词排名付费。为了节省时间和更加精确，可在关键字前添加“最佳”和“前10名”等短语）

1.2媒体 （ 识别竞争对手的一个简单但重要的方法是浏览相关新闻资讯。对于我们的应用程序，我们关注TechCrunch和The Verge等科技新闻网站。

通过这些网站，您能发现不少竞争对手。这些网站的流量很高，这意味着您的竞争对手有很多曝光。你会想知道他们如何获得媒体的关注，以及如何才能赢得这个机会。我建议订阅他们的新闻资讯，跟踪最新的市场动态和产品新闻。 ）

1.3用户反馈（ 口碑仍然是当今营销的最佳形式。所以多注意人们在谈论什么，无论是好是坏。有时候，客户会在应用商店评论和电子邮件中提及竞争对手，比较他们尝试过的不同产品。要密切关注这里反复提及的竞争对手。您需要弄清楚如何在竞争中夺得头筹。 ）

请记住，竞争对手会改变。因此，寻找竞品不是一次性工作，需要长期持续关注。

二、建立竞品分析矩阵（ 仅仅找到竞争对手是毫无意义的，你需要进一步分析信息。竞争分析矩阵将您收集的信息组织成有用的信息。您有多种方式进行组织并管理信息数据。

2.1类别（ 让应用在应用商店中脱颖而出并非易事。应用所在的类别，可能就会影响应用的曝光程度。因此不要忽视收集和分析这一部分信息的重要性。）

2.2平台（ 人们希望能够在所有设备上使用他们喜爱的软件。为了满足这种需求并保持竞争力，开发商会在多个平台上提供他们的产品。请注意您的竞争对手支持的平台以及这些平台上所有功能的可用程度。许多应用程序虽然都在多个平台上提供，但提供的质量和功能各不相同。）

2.3定价（ 应用的价格对用户下载意愿有重大影响。将竞争对手的应用的价格与其整体表现进行比较，可以帮助您决定如何为应用定价。）

2.4公司背景（ 开发商的背景会影响应用的设计策略。你可以从中学到一些东西，但是背景会影响你使用所收集的信息的方式。例如，具有相似背景的应用将帮助你预测某些操作的潜在结果。）

2.5目标用户（ 目标用户是分析时需要考虑的关键因素。通过对目标用户的分析，你可以了解用户的想法，发现您可能想要接触的新用户以及接触他们的方式。）

2.6市场时间（ 您是否希望应用快速发展，还是缓慢而稳定发展？ 您可以将公司在市场上的时间与其成长表现进行比较，以确定竞争对手的行为与您的战略是否保持一致）

2.7主要功能（ 竞品的主要特征是分析矩阵的关键因素之一。阅读他们的应用程序描述并体验产品，体验主要功能的表现。）

2.8关键的用户体验（ 用户体验非常重要。体验竞品，并在矩阵中做出结论。重点关注功能的便捷性、可能引起兴趣的功能点以及逻辑流程。我们会体验所有竞品。参与体验的人越多，你获得的信息就更准确、更全面。）

2.9关键痛点（ 从用户体验研究中，你会发现有些东西不是最优的。注意这些产品哪些可以改进以及如何改进。）

2.10用户评分（ 尽管存在其他因素的影响，但用户评分对于如何评价应用是不错的梗概。）

2.11用户评价（ 应用商店的评论是公司产品信息的宝库，如用户喜欢的内容、不喜欢的内容、希望拥有的功能、需要改进的功能等等。我们首先分析竞品的整体评分 然后阅读他们的评论。我们会用不同颜色突出显示矩阵中的评论，以确定不同类型的评论以及我们如何使用它们。例如，我们会绿色标注关于应用UI的评论。）

三、使用矩阵

3.1分析（ 在完成矩阵之后，进行分析可以更好地了解您的竞争对手在做什么，你的应用在市场中的地位以及如何改进。如果您是一名视觉学习者，将收集的数据放入图表和可帮助您识别模式和异常值。例如， 雷达图 可以帮助您比较多个变量。

把矩阵想象成你的算命先生。它提供了丰富的知识，可以帮助您预测某些操作的成功。例如，从我们的 Write-On 矩阵的“用户评论”部分，我们知道如果我们添加了很多广告，我们可能会收到很多负面评论和较低的评分。我们还了解到UI和用户对应用的了解程度是用户满意度和高评级的关键。因此，我们选择保持无广告，并且我们尝试优化用户界面并在应用中插入教程视频。

从我们矩阵的“主要功能”部分，我们分析我们的竞争对手提供的功能。这些功能是为娱乐人士还是为专业人士提供的，还是他们完成工作所需的基本功能。从我们的矩阵中，可以看出，视频模板和特效（如滤镜）是视频编辑应用程序的常见功能，因此，如果我们想要提高竞争力，就必须纳入这些基本功能。

另一个例子是 NoteLedge 的拖放功能。从我们对NoteLedge竞品分析中，我们发现用户重视拖放的简便性。因此，我们优化了该功能，以允许用户将视频拖放到他们的笔记中，并直接从应用中播放。 我们在最新的应用更新中发布了它，用户很喜欢它。

进行竞品分析是改善您的应用的关键。它可以帮助您深入了解最佳的定价策略，与用户沟通的最有效的方式，保持竞争力的最低要求，在竞品中脱颖而出的方式等等。 ）

3.2执行（ 总结矩阵的发现后，能快速了解你在市场上的位置。设定目标，制定一个行动计划，并开始实施。 ）

例如：