读《零成本创业》-黄永宏 （1）

  “上班是看一个老板的脸色，创业是看很多客户的脸色。如果我的专长是卖东西，那么我为何只看一个老板的脸色，请他赏我饭吃？这样即使我表现再好，如果他翻脸，我还是会丢了工作。创业的话，一个客户翻脸，我还有其他客户可以支持，而且还可以开发新客户，不是吗？”

   　

很多人都以为上班比较稳定，其实他们不知道，上班和创业其实是一样的，而且上班的风险大得多。

　　很多人认为，上班只要把事做好，其他都不用管。这些朋友也忽略了一个事实：老板其实也是采买的客户，只是他采买的是你这个人的人力与能力（才力），那么，他可以选择，而不是一定非保障你的权益不可。

上班，你得冒这两个风险，一个是老板对你的喜好；另一个是老板是否清楚他和他的客户是否有落差，如果两者不同，而你是否能在两者之间做个平衡。

 

 “创业家都是先看到市场，知道卖什么东西，知道怎么卖，他们一开始都不会想到要多少资本，资本是扩张的时候才需要的。像您刚刚的说法，那不是创业，那是消费，您是决定‘花’多少钱在‘创业’这个产品上，而不是要通过‘创业’这件事情‘赚’多少钱。所以您不会赚到钱，只是花钱，而您周边的人，包含上游供货商、房东、员工……都赚到您的钱。您只是个‘消费者’，而不是老板。”

　　“创业是赚钱不是花钱”是个十分关键的答案，却常常被人忽略。尤其是很容易被其他的说法所掩盖，我把它整理出来：

　　◎创业是赚钱不是砸钱
　或许有人会告诉你“创业没师傅，有钱就能富”，但是往往创业是赚钱，而不是砸钱的事。我们可以看到很多明星因为没安全感，而把在娱乐圈赚到的钱投到新事业当中。很多演艺人员认为门槛最低的就是餐饮业，因此斥资千万开一家富丽堂皇的餐厅，不过大多惨赔倒闭。原因就在于许多专业知识、经营管理的know-how 都不是那些巨资所创造出来的门面所能建构的。尤其是人才的培养、企业文化的塑造，也不是光有钱就能建造出来。只会砸钱，比花钱的想法，更容易一败涂地。

　　◎创业是赚钱不是耍派头

　　很多人认为老板很威风，因此一开始筹备创业，就希望能有大老板的派头，不仅要有称头的服装，甚至用全身名牌来衬托光鲜亮丽的外表，出门要有名车，身边有个跟班随从，完全忘了他是要做生意，而不是告诉歹徒赶快来抢劫。

　　做生意要的是对客户低声下气，而不是趾高气扬，处处炫耀比较。我记得有一次和以前老板去拜访一位更大的企业家，我的老板腰之弯、笑容之可掬、身段之软，仿佛我才是老板，他是我的秘书。当天我第一个体会是有钱人之间还是有阶级，第二个联想到的就是面对客户，老板也能放弃所有的派头和尊严，只是刚好被我这个下属看见而已。

 

　◎创业是赚钱不是赶流行

管理学大师彼得?杜拉克曾经描写他的韩国邻居开了一家杂货店，却不用“创业”来形容，原因就在于那不是真正的创业，而是花钱买了一个已经长期存在的事业，虽然不一定会导致苦果，却没有开创任何的新局面，也不会有任何发展。

　　◎创业是赚钱不是交朋友

许多人高喊着致富要靠“OP TIMES”：

　　OPT（Other People’s Time）运用别人的时间；

　　OPI（Other People’s Idea）运用别人的点子；

　　OPM（Other People’s Money）运用别人的钱；

　　OPE（Other People’s Experience）运用别人的经验；

　　OPS（Other People’s Skill）运用别人的专业。

　　但是他们没有告诉你的是：“你必须付出代价。”

　　所以，很多人盲目地扩张自己的人脉，认为只要有广泛的人脉，就能达成这些OP TIMES 的目的。我身边就有这样一个朋友，有一天，我终于忍不住问他这样一个问题：“你凭什么认为这些others 会把他们的一切都给你运用呢？”他毫不犹豫地说：“因为大家是朋友嘛！”“那他们为什么不直接送钱给你？”我问得更明白了。

　　他想了很久：“朋友应该不能谈钱吧！”“你希望利用人家一切资源去赚钱，却不谈钱，那不是很矛盾？”我再次明白点出他的矛盾。“大家是一起去创造财富啊！那是合作，是从‘外面’赚钱，不是互相剥皮。”他还是很认真地说。“所以说，如果你的老板就变成你的朋友，他就不用付你薪水？跟你拆账就好？”讲到这里，他终于听懂我的意思。

天下没有白吃的午餐，一直强调OP TIMES，迷失在“人脉就是金脉”的幻想里，往往只是逃避自己空虚幻想的借口，而不是真的在实践自己创业的梦想。当然，要创业的确需要人脉，不过不是漫无目的地乱找，而是必须有老板特有的盘算，才有可能运用这些额外的资源去创造更多的利益。

　　即使是朋友合伙也有一定的法则，我们在后面会仔细地谈到。如果是独自创业，有时候若有并未参与经营的朋友提建议，反而可能是带来危险的意见。身为老板，通常会十分寂寞，因为有很多重大的事情必须独自下判断，创业初期更不可能假手他人。

◎创业也不光只是表面的赚钱机会

后来话题聊到游戏，是我最感兴趣的产业，我就随口说：“台湾一家目前知名的在线游戏公司当初希望我投资他们三成的股份，可惜我当时看不出在线RPG会有什么前景，错失良机，不然现在应该不得了啰！”我得意忘形地说着。
　　没想到年轻人严肃地对我说：“不对，如果你当时投资，可能是那家公司现在不会不得了。”我怀疑地看着他，心里想：“干吗这么认真，又这么没礼貌呢？没有人会对过去的往事认真，毕竟历史不会重来，这就是台湾人话说当年勇的吹牛罢了，不是吗？”没想到，年轻人更认真地跟我说：“黄兄，你看不出RPG 的潜力，但是你却取得三成的股权，最后你一定会受不了亏损，而干预经营，所以公司不会因为后来的经营而成功。如果你只占10% 股份，你反而会赚大钱！因为你不会想取得经营权，又不甘心退股，撑着撑着，就会分享到后来的成功。”

　　我愣住了，“多么有哲理的经营道理，即使是历史，眼前这个内地企业家也能这么认真地分析！”我心里充满赞叹！拿起酒杯向他敬酒。他看出我的尴尬，连忙说：“这都是很好的经验，以后你会更成功！”让我更加佩服！

大部分人认为他们看到机会，但是他们只是在浓雾当中看见一些影子而已。有一个学生曾经问我：“为什么提神饮料不能取代货运司机的槟榔和香烟？”他振振有词地说，“明明知道这些有害身体健康，为什么不能做较大容量的提神饮料来取代这些有害物品呢？我想大瓶的提神饮料应该很有市场！”我提醒他：“你到司机的车上看过有几罐空瓶吗？”他摇摇头。

　　我引导他思考：“卡车司机是不是都要赶路？”他点点头。“那么……”我话还没说完，他马上领悟了：“不能常上厕所！”有时候理论上可行的生意却无法实践，因为存在根本的原因，有的时候是需求的问题，有的时候是利润无法支撑整个服务，光是从收支面来思考并不能得到完整的答案，甚至会掉入理性逻辑的陷阱中。

　　所以，虽然创业是赚钱，但是专注事业才是根本。财务是事业持久的能源，却不是创业家的真正目的。当我们理解了做生意不是买东西之后，还得有更深入的了解，才能真正窥探生意的本质，也才能真正从零成本出发，开创自己的事业。

第二堂 成功相对论

成功本来就是相对的，王永庆、郭台铭在台湾富甲一方，但是在国际上则是小巫见大巫。走出台湾，你会发现台湾即使不是穷乡僻壤，也只能说是个小城镇。因此，我们可以反过来思考，如果成功的定义缩小一点，那么创业是不是成功率就高很多？那么要缩多小呢？其实只要和你目前的薪水比就可以了。如果月薪2 万你都能接受了，做个小生意，一个月变成4-5 万，你还有什么不满足呢？

　　从小小创业者到稍具规模的创业家，甚至到王永庆、郭台铭这样的企业家，这当中还有很多的层级，还有很多经营管理的知识必须学习。如果目标定小一点，那么创业成功的几率就大很多，加上具有创业的正确心态，也就能在这个基础上，逐步扩大。

　　因此，无论什么原因让你走上创业这条路，不要忘了一件最重要的事，那就是“准备”好当老板，而这个准备往往不是物质上的，而是心态上的。