【数据分析】数据分析方法（五）：假设检验分析方法

本系列包含：

• 数据分析方法（一）：5W2H 分析方法
• 数据分析方法（二）：逻辑树分析方法
• 数据分析方法（三）：PEST 分析方法
• 数据分析方法（四）：多维度拆解分析 & 对比分析
• 数据分析方法（五）：假设检验分析方法
• 数据分析方法（六）：相关分析 & 群组分析
• 数据分析方法（七）：AARRR 模型分析 & 漏斗分析

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数据分析方法（五）：假设检验分析方法

假设检验分析方法的底层思想其实很简单，就是逻辑推理。这个逻辑推理在我们生活中无处不在，如果你看过《神探狄仁杰》、《白夜追凶》、《唐人街探案》这些破案片，就会发现剧中的破案高手都有一个破案套路，那就是先假设某个人是嫌疑人，然后找证据。如果有足够的证据证明该嫌疑人犯罪，才宣判嫌疑人有罪。同样在现实中，法官在审理案件的过程中，也首先会假设被告方无罪，而指控方的工作就是收集证据来说服法官或陪审团，最后得出罪犯有罪的结论。

假设检验分析方法分为三步。

• 提出假设
• 收集证据
• 得出结论

可以使用三个方法来客观地提出假设，同时防止遗漏假设。

• 从用户（运营部），产品（产品部），竞品（市场部）这三个维度提出假设；
• 从 4P 营销理论提出假设；
• 从业务流程提出假设。

4P营销理论

• 产品 product：公司提供给目标市场的有形或无形的产品，包括产品实体、品牌、包装、样式、服务、技术等。
• 价格 price：用户购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、付款期限及各种定价方法和定价技巧等。
• 渠道 place：产品从生产公司到消费用户所经历的销售路径。
• 促销 promotion：是指企业利用各种方法刺激用户消费，以此来促进销售的增长。包括广告、人员推销、营业推广等。例如买一送一、过节打折的。

得出的结论不是主观猜想出来的，不能是 “我猜、我觉得、我认为、我感觉”，而是要依靠找到的证据去证明结论。

假设检验是一个需要不断重复的过程。在得出结论以后，分析还没有停止，要多问几个为什么、可能的原因是什么，然后用数据去验证可能的原因。

在假设检验分析方法的过程中，还要用到其他的分析方法。比如，在提出假设的过程中使用了多维度拆解分析方法，在收集证据的过程中使用了对比分析方法。