使用Excel分析B2B电商数据

本文通过Excel详细分析了一家B2B电商的交易数据,包括数据清洗、关键指标计算,如总销售额、连带率等,并使用数据透视表挖掘了销售额前20%的国家、商品和会员。分析结果显示,老会员对销售额的贡献显著高于新会员,强调了客户保留的重要性。此外,文章还介绍了Excel中如数据透视表、高级筛选、图表和函数的应用。
摘要由CSDN通过智能技术生成

1.原始数据的获取与处理

1)在kaggle上获取国外一家电商2010年12月-2011年12月的交易数据,如下,分别包括订单编号(InvoiceNo)、商品编码(Stockcode)、商品名称(description)、下单数量(quantity)、下单日期(InvoiceDate)、商品单价(Unitprice)、客户编号(coustomerID)和客户国籍(country)共8个字段。数据集链接https://www.kaggle.com/puneetbhaya/online-retail

2)对下载好的原始数据在Excel中打开,删除costomer ID的空行、unitprice值位0的行和quantity为负值的行。

 

3)增加单元格date和weekday列,设置日期列单元格格式为长日期,星期列用weekday函数从date列获取星期,设置单元格格式为常规,双击填充柄快速填充

 

2.数据分析

1)开发如下数据分析模版,计算总销售额、总销售量、顾客数、订单数、连带率、平均购买次数、件单价、客单价和订单均价。计算方法如下:

  • 使用SUMPRODUCT(B2:B2724,C2:C2724)先乘再求和,计算总销售额;
  • 计算连带率=总销售量/顾客数,反映每个顾客的平均单次消费产品件数;
  • 使用删除重复项的功能统计customer列的顾客数和订单列的订单数;
  • 计算每个顾客的平均购买金额即客单价=总销售额/顾客数;
  • 计算平均购买次数=订单数/顾客数;订单均价=销售额/订单数;件单价=销售额/销售量。

 

2)代入2011数据分别得到日报,周报、2011年7月月报、2011年年报。其中,区分新会员和老会员的方法:IF(ISERROR(VLOOKUP(E2,Sheet6!A:A,1,FALSE)),"新会员","老会员"),sheet6表格中的A列是使用高级筛选功能筛选日期列2011年7月1日之前的customerID数据,即2011年7月当月的顾客ID若在7月之前就有购买记录,即为老会员。

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