跟年轻人分享一些心得

上周末去杭州参加了生财有术社群的龙珠聚会活动，我这些年其实真的不怎么参加各种会议，但亦仁组织的活动我还是很喜欢去的，一群非常有想法，有执行力的年轻人，多跟他们碰碰，多吸收一些新思想，新的知识，自己也会年轻。

但精力确实比不上年轻人，很多时间在房间休息，其实和年轻人的交流并不多，他们讨论的很多话题也都是我的认知之外的，有些插不上话，一个过气中老年人也是要有自知之明的。

那么我就分享了一点点心得，因为很多年轻人都跑来感谢我，有认识的，也有不认识的，说谢谢我的引导，谢谢我的文章，特别是很多人一直说的，亦仁也是我挖掘出来的。但我真心觉得，互联网时代来临后，这个社会其实不会埋没人才的，顶尖优秀的人才，一定有机会冒头的，我不去挖掘，别人也会去挖掘。别人不挖掘，人家自己也会冒出来。实话说，很多优秀的年轻人，我发现后尝试去勾搭，发现已经被其他的投资人或大佬挖掘走了，很多前辈们都是做同样的事情，特定的时机，特定的机缘，我挖掘出一个人才，我指点出一个人才，其实是我的幸运，人家成长起来，会感谢我，会找机会回报我，这事绝对是我赚到了，所以利他即利己，这是个行为逻辑的根本。

特别是作为中年人，越来越跟不上时代是必然的事情，趁着还有一点余热，尽量多帮帮年轻人，也是给自己的未来多一些保障，度过中年危机的一条有效路径。今天还有一个创业者问我早先提及某某的一篇文章的链接在哪里，我翻出来给他，顺便自己看了一下，很惭愧啊，2015年的文章，一点不过时，比现在写的好太多了。最近这两年确实越写越水，力不从心。

这是今天第一要分享给年轻人的。趁着自己有点能量的时候，要多做利他的事情，其实最终是对自己很有价值的。

最近工作，跟纯银老师背靠背，纯银老师很忙，我们交流的时间不算多，但跟纯银老师交流，我也有两点体会很深刻，分享给年轻人，一个是底层逻辑能力，一个是输出能力。

什么是底层逻辑能力，就是分析事情的时候，除了表层的方法，技巧之外，追寻底层的决策依据，底层的因果关系，底层的价值基础。

比如，很多人会做淘宝客，赚佣金，那么淘宝客的底层逻辑是什么，阿里关于引流的决策逻辑是什么，在淘宝眼里，什么是存量，什么是增量，为什么有时候阿里联盟会默许渠道用存量补增量，有时候又会收紧这个口子，这其实是有一定的决策逻辑的。为什么要理解这些，可以知道哪些是短线的生意，哪些是持续的价值。

比如做搜索优化，那么有很多方法，策略，但底层逻辑，用户搜索行为的出发点是什么，搜索引擎的目标和价值诉求是什么，这个要理解的话，才能建立持续可靠的优化方案。

很多创业者沉迷于技巧和战术，确实也能不断地通过短线获利，但总是建立不了持续稳定的商业模型，其实就是缺乏底层逻辑。当然，并非厚此薄彼，表层的技巧和战术，实战经验也是很有价值的。

实战经验最大的风险是，如果缺乏底层逻辑，一旦边界条件发生改变，很多经验会瞬间清零。当然，厉害的人会快速摸索，快速重建新的经验，但就总是一阵一阵的忙乎。

俞军老师也是一直在帮助产品经理们建立底层逻辑。通过底层逻辑看产品，看行业，在做关键决策的时候，才会更加准确。

这是今天分享给年轻人的第二点，建立底层逻辑能力。

输出能力，其实也是很多年轻人忽视的。

纯银老师的输出能力非常强，输出能力既是对自己已有认知的整理和总结，也是推动他人协调资源完成自己目标的手段。

为什么很多年轻人职场困境，难以上升，你缺乏输出能力，就缺乏调动资源和推进项目的能力。

但输出能力，也是分不同场景的，每个人都有擅长的输出场景，也有不擅长的领域，比如有人谈及工作滔滔不绝，观点丰富；但面对异性社交就腼腆害羞，不知所云。

我前段时间还在提醒帅张要提升输出能力，那可能很多人会觉得，帅张输出能力很强啊，自媒体做的那么好对不对，还搞直播很火爆对不对，你有什么资格教育帅张呢，我就实话实说，面对职场新人，面对年轻创业者，帅张输出能力确实很强，比我强很多；但面对行业前辈和成就人士，就是另一种输出诉求了，帅张还有很大的提升和成长空间。这点半佛仙人就很强，足够影响不同层级的人，不管是业内前辈，还是后浪新人，乃至于传统企业领导，半佛都能游刃有余。

这里再总结一下，输出能力既是清晰表达自己观点和认知的能力，在一定场合，也是引导及劝服他人信任和协助的能力。这既需要足够的认知能力和信息储备，也需要足够的同理心和表达能力。坦白说，我最近几年输出能力下降的很厉害，主要是知识储备陈旧，缺乏有效迭代的原因。

输出能力还需要面向不同人群，满足不同的诉求，我以前擅长的是什么，给技术讲产品，给产品讲技术；跟精英讲草根，给草根讲精英；给境内讲出海，给海外讲中国。但这些年无论是技术、产品都在快速迭代，早不是蛮荒期的理解可以覆盖的；精英和草根也在快速融合，很多精英做的接地气的产品已经远远超过我的认知能力；国内互联网的进展越来越不了解，出海业务也不是很有心得，就越来越没底气输出了。

很多年轻人说怎么和优秀人才做朋友，怎么可以结交一些顶尖成功者，你有什么输出能力是对方需要的，你要想清楚，你说你会写很漂亮的SQL，你可以打动面试官，但通常无法打动公司老板。但你说你对行业竞品的用户做过深度调研，发现了一些有趣的特征，也许老板会很想听听你的方法和结论。

大佬和成功者是不是一定要找身价相当，地位相当的人交流，通常并不是，但那些可以提供有价值信息，有价值资源的人，他们一定是乐于交流的，也一定是乐于给予机会的。而你的价值，要靠你的输出能力来体现。

回到第一条，优秀的人才是埋没不了的，但讲真，优秀的人才要勇于输出，才是埋没不了的。

这是今天分享给年轻人的第三点，建立自己的输出能力，而且不仅要有向下输出能力，同时也要有向上输出能力。影响你的上司，影响你的老板，影响你所认识的最优秀的人。

今天要分享的，就是这么三点。

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题图，生财有术见面会的实景，这是散场拍的，我们知道很多商务会议到散场的时候人都走了大半，这边就不会。

最后，佛系带个货，不强买，不强卖，各自随意，嘴下留情。

最近我的公众号访问量各种低，所以第二条，再发一次，嗯，虽然是广告，但也是我自己选的，十月推了一堆广告，就接了那么一条，真的。