影响力：承诺与一致原理

通过赌马比赛这个例子引出承诺和一致的重要性。当我们做出了某种决定的时候，往往会倾向性的采取与我们所做的决定保持一致的行动。保持一致的愿望是我们行动的一个强大驱动力，为什么呢？在大多数的情况下，保持一致都是一种最具有适应性，最受尊重的行为，前后不一致通常被认为是一种不良的品行。一个在信仰，言辞或者行为上前后矛盾的人，很有可能被看做优柔寡断，是非不分，两面三刀的人，高度的一致则是和坚强的个性，超凡的智力联系在一起，代表逻辑性强，理性，坚定和城市。有时候保持一致的认同度比正确的认同度更高。

来看承诺的例子：玩具商店就是用了承诺的例子来很好的保持其销售量，因为父母对孩子有承诺，因此会尽量满足这个承诺，因此即使过了圣诞节也会采取同样的措施来保证其行为和承诺一致。即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕，答应这种小小的请求不仅会使我们更容易答应相似的，更大的请求，而且也会使得我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

关于行为的魔力：

一个人的行为比言语更能暴漏他的真实想法，因为人们经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断，也会用同样的依据来判断自己是什么样的人。行为是人们用来判断自己的信仰，价值观和态度的主要依据。

上面摘自书中的一些观点，这一章是个人觉得比较绕不太好理解的一章。先谈谈个人的理解，所谓承诺一致性就是你做出了某种承诺，并且是在没有压力没有威胁和压迫的情况下做出的承诺，那么你会尽量使得自己的行动去维护这一承诺。

举几个日常生活中简单的例子：

1）你谈恋爱了，家里人反对，但你不顾死活坚持自己的额想法，于是家里人让步。那么在以后的婚姻生活中你对对方的容忍和包容可能会比较多，为什么呢？因为你做了选择，这是一种承诺，你会尽量维护这种承诺，会用各种例子去证明你的选择是对的，即使有可能不对，不到万不得已，你不会承认；

2）你买了一个东西，虽然事后证明这个东西可能不好，你心里也许这么认为，但当别人这么说的时候，你就会出来反对，或者尽量证明你当初的选择是对的；

3）有的人很固执，一旦决定了很难回头，这也是承诺一致性的一个例子；

因此这个原则实际上是承认人都是倾向实现承诺，言行一致的，但言行不一致的时候，其内心可能会有一种负债感。在实际生活中，你费劲千辛万苦得来的东西可能更加珍惜，同时给别人的书面承诺可能会比口头来的更有效果

承诺一致其效果的两个条件：书面无压力情况下承诺，

通过赌马比赛这个例子引出承诺和一致的重要性。当我们做出了某种决定的时候，往往会倾向性的采取与我们所做的决定保持一致的行动。保持一致的愿望是我们行动的一个强大驱动力，为什么呢？在大多数的情况下，保持一致都是一种最具有适应性，最受尊重的行为，前后不一致通常被认为是一种不良的品行。一个在信仰，言辞或者行为上前后矛盾的人，很有可能被看做优柔寡断，是非不分，两面三刀的人，高度的一致则是和坚强的个性，超凡的智力联系在一起，代表逻辑性强，理性，坚定和城市。有时候保持一致的认同度比正确的认同度更高。

来看承诺的例子：玩具商店就是用了承诺的例子来很好的保持其销售量，因为父母对孩子有承诺，因此会尽量满足这个承诺，因此即使过了圣诞节也会采取同样的措施来保证其行为和承诺一致。即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕，答应这种小小的请求不仅会使我们更容易答应相似的，更大的请求，而且也会使得我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

关于行为的魔力：

一个人的行为比言语更能暴漏他的真实想法，因为人们经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断，也会用同样的依据来判断自己是什么样的人。行为是人们用来判断自己的信仰，价值观和态度的主要依据。

上面摘自书中的一些观点，这一章是个人觉得比较绕不太好理解的一章。先谈谈个人的理解，所谓承诺一致性就是你做出了某种承诺，并且是在没有压力没有威胁和压迫的情况下做出的承诺，那么你会尽量使得自己的行动去维护这一承诺。

举几个日常生活中简单的例子：

1）你谈恋爱了，家里人反对，但你不顾死活坚持自己的额想法，于是家里人让步。那么在以后的婚姻生活中你对对方的容忍和包容可能会比较多，为什么呢？因为你做了选择，这是一种承诺，你会尽量维护这种承诺，会用各种例子去证明你的选择是对的，即使有可能不对，不到万不得已，你不会承认；

2）你买了一个东西，虽然事后证明这个东西可能不好，你心里也许这么认为，但当别人这么说的时候，你就会出来反对，或者尽量证明你当初的选择是对的；

3）有的人很固执，一旦决定了很难回头，这也是承诺一致性的一个例子；

因此这个原则实际上是承认人都是倾向实现承诺，言行一致的，但言行不一致的时候，其内心可能会有一种负债感。在实际生活中，你费劲千辛万苦得来的东西可能更加珍惜，同时给别人的书面承诺可能会比口头来的更有效果。这就是里面提到的一个条件：书面自愿的承诺。

第二个条件是公开承诺，因此你把一个想法埋在心里和把一个想法对你认为很重要的人先说出来之后再同时去实现这个想法，后者行动的可能性更大。

承诺一致原理常用的一些手段：

1）虚报低价：例如在某些购物的过程中，先虚报一个较低的价格，然后引导你填写一大推表格什么的，这实际就是承诺的一个过程，但你实现了这个承诺，然后再加上一些附加条件，通过巧妙的方式，这样，你很有可能仍然接收；

2）登门槛原则