华为流程体系学习之华为MM市场管理流程【附全文阅读】

        该文档主要适用于企业中负责市场管理、战略规划、产品研发的相关人员，以及对市场管理流程感兴趣的人士。
        文档围绕华为 MM 市场管理流程展开。首先阐述了 MM 的概念，即通过系统方法选择市场机会，制定战略与计划，为企业创造价值。接着介绍其在战略金字塔中的位置，与公司战略、业务战略等相互关联。
        MM 流程包含六个关键步骤。理解市场，需定义使命目标，分析市场、竞争和自身情况，输出市场评估报告；市场细分，从 “谁”“什么”“为什么” 三个维度确定框架，筛选并验证目标细分市场；组合分析，运用 SPAN 和 FAN 方法评估细分市场，选择投资机会；制定业务战略规划，确定业务方向、策略和计划，进行风险评估；融合和优化业务计划，整合源头计划，制定投资组合和预算；管理业务计划并评估绩效，执行业务计划，评估效果并提出纠正措施。
        此外，文档还介绍了 MM 流程的核心思想，包括与公司战略融合、以产品线业务计划为核心、跨部门团队运作等。同时明确了 IPMT、市场管理协调员等不同角色在流程中的职责