向华为学习——解读读书笔记《100 华为销售法》

        适应人群为 ToB 销售从业者、销售团队管理者、企业营销负责人及渠道合作伙伴。主要内容围绕华为 ToB 销售方法，涵盖战略规划（5 步规划法、向竞争对手学习策略）、市场拓展（5 看洞察法、8 大拓展技巧）、客户关系管理（分层级维护、发展线人方法）、项目运作（6 阶段流程、7 种营销工具）、渠道模式（准直销模式及代理商管理）、团队管理（狼性团队打造 6 要素、销售管理部职能），解析从线索到回款全流程，为 ToB 销售提供实战策略与管理方案。