传统软件行业懂市场的,说白了就是将自己的人脉关系打包在自己的职业专业技能里,很多项目能不能拿下来全靠销售自己的个人实力是否强悍。那么在创业公司,我认为需要以下五类人(按重要性排列顺序):
1、懂商业的人:他能判别你做的项目有没有市场,带领团队找到商业模式(可能会经历探索阶段,但是最终比较靠谱地给你满意答案)。
2、能策划好业务的人:所策划的业务,无须证明此人的创意天赋,只需在懂商业的人的商业模式指引下,迅速找到业务的突破口,将业务的利益链条策划如何链接,如何利益分配,最终才是满足业务的使用者,从产品功能、产品UE、系统架构上下功夫,剩下的就是产品经理做的事了。
3、强大业务推广能力的人:专业的推广技能,能找到按阶段推广业务的有效手段,运用现有资源,达到最佳效果,此类人可不是市场营销人员,如果你找了一些搞软件行业的市场营销人员基本上业务无法推广,原因就是找错人了。
4、专业的程序设计的人:按照所定好的业务,老老实实、本本分分、兢兢业业地将产品开发出来,互联网行业程序设计的作用不是那么重要,只要正确做事就可以了。
5、能将第1~4类人聚在一起,做好高效沟通、协调、引导、监督工作,以便指引团队做正确的事。
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如果你现在正在创业,想想你的创业团队是否具有上述5类人,具我了解一般都不缺第4类人,能有2、3、4类人的公司就很不错了,即便如此,没有第1类人,你都不会睡上安稳觉的,因为解决不了商业问题,你的公司的生命就说不准再明天结束;至于第5类人,是可遇不可求的,一个团队的工作是否高效、无摩擦地按照公司的战略规划执行,此类人的作用尤为显得重要,但实际境况,一般公司会以三种方式找到第5人:
1、老板自己挂帅督战,一切争议最终由老板做裁判,该不该做一票决定,钱是老板出的,事是老板定的,最终结果败了也就认了;
2、聘请职业经理人,几乎不靠谱,第一薪水太高,第二这类人鱼目混珠,带有私心和其它目的进来的,此后基本无安宁之日,其结果都是决定他做的,有理他占着,错都是大家的,扔下一个烂摊子拍拍屁股走人了;
3、大家选举一个德才兼备的人担此重任,并不是能在合适的时期找到此类合适的人,太难了。
如果没有这些人,很难想象,会有一个优秀的产品可以问世。
为了对比,这里看看腾讯的一则招聘广告。
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软件开发类
参与腾讯产品开发与技术实现,探索尝试最前沿的互联网技术,挑战最优秀的架构设计及算法实现,并时刻接受中国最海量互联网用户的考验。
职位要求:
计算机、软件类相关专业;良好的逻辑思维能力,对于创新及解决具有挑战性的问题充满激情;具有良好的算法基础及系统分析能力;其中各专业技能方向要求:
其中各专业技能方向要求:
- 后台开发方向:熟悉LINUX/UNIX操作和开发环境,熟悉TCP/IP协议相关知识,有C/C++开发和网络编程经验;
- 客户端开发方向:熟悉VC开发工具及windows编程;
- WEB开发方向:熟悉LAMP(Linux+Apache+MySQL+PHP)或JSP或CGI开发;
- WEB前端开发方向:熟悉JS/AJAX/Flash AS/HTML/XHTML/CSS;
- .Net开发方向:熟悉.Net或C#开发;
- JAVA开发方向:熟悉JAVA编程,熟悉Linux开发环境。
工作地点:深圳
产品策划/运营类
从事腾讯旗下某一个产品的设计/策划/运营工作,努力探索新的产品商业模式,为亿万互联网用户设计最优秀的互联网在线生活服务,追求用户价值与公司经济效益的双赢。
职位要求:
专业不限;
对新鲜事物好奇,热爱互联网,熟悉互联网的主要发展方向和概念并有敏锐的市场意识;
具有优秀的创造力、想象力、逻辑思维与系统分析能力,突出的文字组织能力和沟通能力,良好的数据分析能力。
工作地点:深圳
营销/市场策划类
从事互联网营销及市场类相关工作,如:市场策划与推广/商务拓展/品牌管理/战略研究等相关领域工作。
职位要求:
经济管理及营销类相关专业;
商业意识强,热爱互联网,熟悉互联网的主要发展方向和概念并有敏锐的市场意识;
具备优秀的沟通协调能力,有较强的逻辑归纳推理能力、文档撰写能力和信息收集能力;
英语流利或擅长个别少语种(韩语、日语)者优先。
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