同行客户怎么开发 跑同行客户需要注意的事项

现今信贷行业竞争激烈，“跑同行”成为很多信贷员的重要找客户途径。但是跑同行也需要技巧。你需要去找有资源的信贷员合作。

什么样的信贷员有资源?

1. 该信贷员天天展业，家门口都能看到他的宣传单，插车卡，这人一定会有单子，要合作。

2. 该信贷员是公司销冠，他虽然不展业，但是他肯定有我不知道的获客方式，要合作

3. 该信贷员交友广泛，身边认识的都是各行各业八面玲珑的人，一定要合作。

4. 该信贷员天天打电话营销，名单优质，肯定有客户，一定要合作。

5. 该信贷员很有魄力，自己开公司招聘大学生天天打电销，有资源，必须要合作。

6. 该信贷员家里人做房产中介，做二手车交易的，肯定有资源，要合作。

但是同行有资源又为什么要与你合作呢?如果遇到问题怎么处理?

一、同行老说忙不让我上门拜访?

现在很多信贷员都会通过同行之间相互换单来拓展业务，但每天都是预约或骚扰同伴会很累，其实有时候我们可以选择上门拜访，在这种情况下大家可以坐下来好好聊聊，增进感情。

(1)不能急于求成。有些信贷员一打电话就要求上门聊，要是每个人都一样，那对方就没法干别的事了!所以信贷员可以采用迂回战术，可以先加对方微信或QQ，然后把公司的合作政策及产品介绍资料发给他们，让同行先了解，等时机成熟了再上门拜访。

(2)通过熟人介绍过去。同行之间如果是熟人介绍的一般都不会反对上门拜访。所以信贷员要学会利用人脉关系打通同行关系。

二、同行有客户也不介绍给我?

有时候信贷员会发现和自己沟通很好的同行有很多，自己公司的产品也不错，但为什么同行不把客户介绍给自己呢?他们不给你介绍客户，一定有原因。第一是你的同行不信任你，第二是你没有给予足够的好处，第三是别人和同行之间的关系更好，第四是同行已经忘记了你。

针对这几种原因，信贷员可以这么做。

(1)针对同行不信任的情况，可以请同行出来吃个饭，吃个饭比你多次上门拜访都要有效。

(2)针对给对方的好处太少。俗话说舍不得孩子套不着狼，多给对方点好处自己能获得的会更多。

(3)针对别人比你和同行的关系好。没有人会和钱过不去，只要你业务水平过硬，给你的客户都能做下来，对方没有理由不选择和你合作。

(4)针对同行已经把你忽略，作为信贷员一定要经常跟同行保持沟通，不仅仅是发个信息就了事，要上门拜访，要一起出来活动。

三、同行合作一次就不再合作了?

有些信贷员可能经常有这样的经历，同行和你合作一次就不合作了。这种情况的原因是什么?一个是办事不靠谱，要么工作效率低，连客户都搞不定;二是你给同行没说实话，自己私底下挣外快。三是你出了正常返点以外没有进一步的沟通感情，比如做成了以后可以吃个饭，再聊一聊彼此产品的区别和优势，方便以后再次进行合作。

针对这种情况信贷员需要需的是：

(1)提高自己的办事效率，接手客户之后所遇到的问题自己来解决，不再麻烦介绍人，同行等着收钱就可以。

(2)做个诚实的人，客户办理是什么就是什么，决不能隐瞒同行，该给同行的返佣，该代收的点数，给同行的一分都不能少。

(3)懂得感恩，同行给你介绍了客户不管办不办成一定要学会感谢客户，有时候办不成请同行吃个饭表示感谢效果反而会更好。