产品 · B端生意的定义和分类

对B端生意进行重新定义和分类

传统B（Business）端生意针对企业客户，C（Customer）端生意直接面对用户的分类方法太过笼统。
细分到行业，不同行业的特点、判断标准及分析方法差异很大。

1. 提供产品、服务、资金还是技术等？
2. 是面对企业高层决策者、中层管理者、还是底层决策者？
   

         决策者的目的维度，是for business purpose，出于商业目的，还是for consumption purpose，出于消费目的：
         - 商业目的：为了价值再造。非常关注成本、收益、效率这些参数
         - 消费目的：直接使用消费掉

• 大企业（老板决策），通常关注商业目的，追求效率、成本和利益最大化。通常对产品体验不敏感，因为他们不是实际使用者，例如，ERP系统，老板本人不使用，也不在意下属的使用体验，是否需要付出新的学习成本等。
• 小微企业，决策者与使用者重叠，利益与需求一致。核心在于能否优化B端流程。
• 现在有很多个体劳动者，例如，直播、网红等

这类 For Business Purpose 人群，可以作为4B业务分类！

4B业务分析方法

• 企业：一个统一主体，企业内部通过高效的组织，进行生产和内部交易来创造价值。
• 企业行为：企业与外界的其他主体发生交易行为，来获取回报，以及所需的生产要素。

确定商业模式：

1. 谁给你钱？
2. 你给他什么？关注交付物，及交付物的边际成本和边际收益（如何通俗的解释边际成本和边际收益？）
3. 企业向谁付钱？得到了什么？
   
   优化商业模式： 几个问题
4. 企业的核心竞争力是什么？
5. 这个网络中还有什么可以做的？

to B企业是否具有一套通用的分析方法？

• 第一步，把所有出于商业目的的采购者，定义为 B 端用户；

• 第二步，把和 B 端用户之间的交易物按照生产要素的类别进行分类；

• 第三步，把企业和所有交易对象放在一张星型拓扑图里，对企业内部生产、外部部交换过程进行分析。

• https://mp.csdn.net/postedit/84998459 B端和C端产品经理有什么区别？

• https://mp.csdn.net/postedit/89950414 B端业务的难点