为了使⼴告和营销达到预期的效果,必须做三件事:花钱、分析、追踪。在每个不同的业务领域,甚⾄每个独⽴的营销活动,都会衡量⼴告投放的效率。如果广告投放的花销⽐广告投放带来的增益高,并且这个现象长期存在,那么这个⼴告活动是低效的。
此外,如果KPI没有显⽰出持续增⻓的趋势,或者没有产⽣⼀定数量的销售线索(leads),使业务盈利,那么这样的营销活动也是低效的。值得注意的是,如果你⽆法判断哪个营销推⼴活动是真正有效的,那么很可能你所有的活动都是低效的。根据Hubspot的数据,52%的营销⼈员使⽤归因报告。根据归因模型,主要渠道获得了⼤部分credit,后续可以将⼤部分预算花在这些渠道上。如果你的模型没有结合现实情况做分析,你可能会低效地分配预算,并且会让真正具有⾼效增⻓潜⼒的渠道被忽视。
要想优化营销预算,必须找出预算花在了什么地⽅,关注⼴告成本和带来的收⼊。要正确衡量这些KPI需要严格地控制数据质量,并保证成本/收⼊计算中的真实值。在国内外很多知名企业,有⼀个标准流程来进⾏数据管理和统计建模,保障有效地优化营销预算,一些典型的环节包括:
- 使⽤⼀个安全的数据平台收集所有数据
- 细分⽤户:对用户进⾏同期群分析和漏⽃分析
- 为你的受众和细分⽤户进⾏A/B测试
- 为你的细分市场和群体定制个性化的报价,提⾼转化率,并且节省你的⼴告预算
- 利⽤数据分析的结果为外部⼴告和⾃动化营销服务创造受众
- 计算未来的转换⽔平,改善你⼴告活动的预算规划
在数字时代,市场营销要想取得成效,利用数据分析工具和数据科学理论指导很显然是便捷高效的。此外,掌握数据科学和数据分析的相关技能,在数据驱动和人工智能时代,就业前景也非常可观,现在国内外大厂都有相关的人才需求,小伙伴们可以看看近期的市场需求:
如果你也想运⽤数据科学来驱动商业决策,如果你也想从事高薪的数据科学工作,这里,为你准备了⼀个免费的知识锦囊:数十本数据分析和因果推断电⼦书籍!这些书籍都是数据科学领域的经典之作,涵盖了数据分析的基础知识、因果推断的理论以及数据科学实战应⽤等,适合各行业对数据科学感兴趣的读者阅读。书籍清单包括:
(1.)《为什么:关于因果科学的新科学》:因果论的经典之作。
(2.)《统计因果推断入门(翻译版)》:因果推断原理入门必看。
(3.)《因果推断Python:在科技行业中应用因果推断》,理解因果推断在业务中的落地,2023年新书。
(4.)《数据分析实战》:结合实际商业案例讲解统计分析知识和技巧。
(5.)《精益数据分析》:讲解如何构建数据指标体系,根据数据指导产品和业务。
(6.)《深入浅出数据分析》:生动地向读者展现了数据分析人员应知应会的技术。
(7.)《SQL必知必会》:SQL数据库⼊门经典;实例丰富,便于查阅。
(8.)《SQL查询的艺术》:通过实例帮读者掌握常⻅的SQL应⽤。
(9.)《Hive编程指南》:通过实例演⽰Hive如何在Hadoop⽣态系统⼯作。
如果你想要获取上面的电⼦书,请关注公众号:瑞行AI,后台回复:数据科学电⼦书;即可获得图书下载链接。瑞行AI专注于人工智能领域的前沿技术发展和资讯,分享搜广推算法、大模型、因果推断、nlp算法等技术,感兴趣的读者欢迎关注和后台留言交流讨论相关技术。