为什么你报的RFQ，客户总是已读不回

现在国际站整体流量偏向于C端，询盘减少，RFQ倒成了谈客户的主要渠道，但是报RFQ很多都是已读不回，这种情况该如何提高RFQ的回复率呢？

客户为什么会对RFQ已读不回？

1：发布RFQ的是马甲账号，平台伪造出来的垃圾信息；

2：发布RFQ是国内同行套取价格等信息的；

3：真实的RFQ，但是你报的信息不符合客户的采购要求；

4：你的MOQ远超过客户的采购量；

5：客户发布完RFQ后，就再也没登录过。

RFQ产生的原因是客户发布询盘的时候，可以在底部勾选同步发布的RFQ市场，所以你会发现很多RFQ有明确的名字称谓，比如：hi,Mary,I am interested in your products.RFQ本身是客户有明确的询盘目标，同步发布过来的，因此你报RFQ的时候，尽量避免使用模板回复，要选择从我发布的产品导入，导入精准匹配客户需求的产品，可以提高客户的回复率。

如何尽最大可能的提高客户的RFQ回复率呢？

1：全网商机订阅，填写你的长尾关键词，这样系统匹配的RFQ质量要比宽泛的关键词高；

2：有限选择金牌RFQ商机，同时对银牌和铜牌商机做进一步的筛选，筛选的维度包括客户的来源国家、RFQ的详细描述是否具体、最近90天买家行为分析、最近90天买家询价过的产品关联度分析、所在行业、商业类型、最常采购类目和公司信息（个体还是公司）等，多维度分析去筛选匹配出意向度和质量较高的客户群体后，再报RFQ。

3：如上所述，尽量选择匹配度高的产品，而不是泛泛的选择模板报价；

4：报完RFQ后，要同步发一封邮件给客户，同时制定出明确的跟进方式，比如3天、5天、7天、15天、30天跟进这样的频率，逐渐激活客户的潜在需求。

同时，要根据客户的信息，去联想匹配搜索他的社媒渠道，去挖掘更多的信息，只有做到知己知彼，方能百战不殆。