(1)先说个小背景知识
2008年和阿里团队交流时,很是羡慕他们的高并发量分布式技术。当时给我留下的一个印象就是:他们应用并改造了许多国际巨头们开源的软件。而我过去还在使用稳定的、可依赖也必须依赖、不可大规模分布式扩展、不可定制修改的国际巨头商用软件,如Oracle数据库、WebLogic中间件。
后来阿里有了阿里云,阿里云从2010年创立以来,在2012-2014这三年打了三大磨刀石战役:天猫商家聚石塔项目、12306全国火车票抢票项目、众安保险在线金融项目。从此一飞冲天。
阿里云和AWS的商业演进也一样经历了三段:
1、第一段商业模式:白牌硬件(服务器、存储、CDN、带宽)(不让品牌硬件商赚品牌溢价钱),大规模低价格批发进货,通过云服务模式高价格零售出去。这是典型的零售业玩法
2、第二段商业模式:白牌软件,利用开源软件协议漏洞,零成本研发,通过云服务模式高价格卖出去。惹得开源软件组织纷纷修改开源协议
3、第三段商业模式:自研硬件、自研软件,让成本更低、效率更高,还有高技术门槛,还没有专利侵犯风险
讲真,没有云技术,想搞高并发、海量数据的自我研发应用,没门。
现在开了一道门。这是和过去的不同。
(2)目标群体
我主要琢磨:
一、企业
1、年营收在100亿以上的企业,民企关注一半,央国企关注一半
2、员工数在2000-1万人就好
二、IT
1、我关注CIO。我倒不期望他们在CXO级,只要能到达VP级就好了,只要是直接汇报给CEO就OK了
2、他们的IT部门人数在20-50人就好
3、他们的IT预算,一年在2000万-1个亿就OK
(3)我关注的需求
一、数据
1、主数据管理
2、NOSQL与数据库转型、数据迁移
3、营销大数据平台CDP
4、数据查询统计、数据挖掘及预测
5、数据可视化
二、基础设施建设
1、IDC建设
2、服务器、存储、网络设备
三、日常维护
1、应用优化及升级
2、安全防护
四、上云
1、向云上迁移
2、搭建私有云计算平台
五、创新业务
1、数字营销、在线零售、客户管理、会员运营
2、数字工厂、工业互联网
3、公有云企业协作&统一通信平台
4、基于互联网架构和云计算平台和低代码平台的自主软件研发、DevOps研发运维一体化建设
六、创新技术应用
1、PRA
2、基于机器学习算法、深度神经网络的人工智能应用
3、区块链应用
(4)洞察:IT采购
我常常在想,这每年2000万-1个亿预算,到底要花在哪里?
一、业务应用
1、物联网、企业资产管理
2、数字营销
3、SCRM、在线智能客服
二、通用应用
1、协同、会议/通讯、文档协作、企业邮箱、企业云盘
2、ERP、财税费控、项目管理、
3、HR
三、应用平台与应用中台
1、电子合同&电子签名、应用中台
2、区块链技术
3、APM、用户行为跟踪
四、自主开发和外包开发
1、自主开发团队开支
2、外包开发团队开支
五、基础设施
1、私有云/云原生平台、超融合
2、云存储
3、SD-WAN网络
4、CDN
5、IDC
六、数据
1、数据采集
2、SQL&NOSQL数据库、数据仓库、大数据平台
3、可视化
七、安全
1、身份认证
2、数据安全
2、网络安全
这样看来,这2000万-1个亿的预算,落到一个具体项目上的钱,也不多啊。
(5)洞察:IT团队
我发现,不管是有没有自我研发团队的企业,对数据加工分析现在都是热点。
但是对于有自我研发团队的企业,需要的和软件公司的人没啥两样。
一、数据加工分析
1、大数据开发工程师(数据ETL加工)
2、数据分析师(统计报表)
3、数据科学家(算法工程师)
二、软件研发团队
1、CTO
2、产品经理
3、架构师
4、软件开发工程师
5、软件测试人员
三、运维团队
1、云计算平台运维团队