规模效应和网络效应

前几天小米造车、华为造车、大疆造车、滴滴造车、百度造车集中PR。群中讨论智能新能源汽车的未来集中。甚至延伸讨论到了：云计算的未来集中度、SaaS的未来集中度。怎么能提高行业集中度，是我们都在苦苦思考的。

于是就讨论到两个词：规模效应、网络效应。

一个产业（市场）的集中度，往往是因为规模效应或者网络效应。但这两个词是截然不同的两个词。网络效应会自然带来规模效应，但规模效应未必能带来网络效应。

（1）规模效应

一个企业，别管干啥，主要就是两个核心球：产什么、销什么。所以产品网格、销售网格，就把所有人群所有消费需求都网住了。产销两旺，就营收做大了。

我想起我过去介绍的，国美黄光裕从1987年计划经济市场经济双轨制时期已经创业，到2004-2008连续成为中国首富，有两个关键举措：

1、产品端：大批量低成本买断产品

2、销售端：全国建立销售网点，最后太需要扩张速度了，就在各省各地通过资本来收购各地的当地家电销售网络

一个企业，要形成规模效应，往往有几个驱动因素：

1、产业链各环节配套的成熟度

比如说采购供应-生产-交易-支付-仓储物流配送，这样一个通常产业链，各个环节是否成熟。

中国1999年：B2B：阿里巴巴创立了。B2C：当当创立了。C2C：易趣创立了。服务：51JOB创立了。服务：携程创立了。但你很难说，那个时代是中国电子商务时代吧。且不论1999年中国才400万网民，咱们就说产业链也没有：顾客-商品-交易-支付-仓储物流配送。

你看2009年，经过2008年办奥运、国家推行科技奥运，对上网网络进行强制普及推广、降费、提速，中国网民在2008年底到达2.98亿。这是顾客这个环节的放量。

你看2009年，遭遇了2008年金融危机，中国作为出口制造第一大国出口受阻，只能被迫出口转内销、批发贸易转零售、线下零售转线上。这是商品这个环节的放量。

你看2009年，淘宝第一届双十一大促购物节。这是交易环节的放量。

这三件事，中国电子商务产业，砰一下，规模性爆发了。

2、技术标准化

一个产业链需要的核心技术，标准化程度越高，其成熟度就越高，或者说成熟速度就越快。

你看中国企业信息化，财务软件厂商能够成为中国企业信息化行业领头厂商，根源就在于中国政府为了防止资金外逃、税收漏洞进行企业财税银监管，所以制定了很多财税银标准以及监管制度，并且让中国所有企业强制统一遵守。这就促成了财务软件的刚性需求、普遍购买、标准产品。

3、在线化

在线化有几个好处：直接面向全球全国营业、跳过所有中间层层剥利层层隔离环节直接面向最终顾客、24x7不间断营业无限时效、消费者自助无限人效、流式APP和搜索推荐造成无限坪效、后台可以统一的大规模集约化自动化作业（大家想想京东的亚洲一号巨型无人仓库）

4、资本：

风险投资-上市-并购，这一连串，都会有加速助推规模效应

你看美国甭管是软件时代还是SaaS时代，集中度都挺高。就是因为美国的资本市场发达，一个企业能很快走完风投-上市-并购这条路径，从而很快就完成市场集中度。

而且美国企业多并购，中国少并购，也和美国严厉的知识产权保护、竞业协议保护有关。你如果抄袭别人或者挖别人的人，会告到你破产。所以你只能拼命被迫做差异化创新，或者干脆并购。

5、国家：

国家是把双刃剑，国家想让你这个行业集中时，就会在国家标准制定统一推行、政策监管绿灯、资本市场绿灯、信贷额度绿灯、财政补贴和税收优惠绿灯给予你方便，让火烧的更旺，直接送你上青云。如果国家需要拆掉一个行业的集中度，就会各环节设红灯，甚至先从这个行业的领头羊入手搞事。

我在网上没找到成熟的行业（产业、市场）集中度影响因素模型（有人说这是MBA标准课程），以上五个要素是我个人自我瞎摸索的，应该有很大的错误和漏洞，也没啥逻辑。如果大家能找到可靠的成熟的影响因素模型，请留言给我。

（2）网络效应

我能想到的网络效应就两类：地网、天网。

地网，就是交通运输网：如全国高速公路、全国铁路、全国仓储物流配送网络...

天王，就是虚拟信息网：如全国社交网络、全国通信网络、全国金融网络...

我过去举过两个例子。一个例子是关于现代世界是怎么形成的。大家都知道，现代世界形成的导火索是：文艺复兴、宗教改革、民主启蒙运动这三大思想解放革命。但是大家知道吗？文艺复兴这第一炮是怎么点燃的么？文艺复兴的三杰：达芬奇、米开朗基罗、拉斐尔，都是意大利佛罗伦萨的美第奇家族资助的。而美第奇家族，则构筑了：全欧洲第一张仓储物流网络地网、全欧洲第一张金融汇兑网络天网，成为了全欧洲第一大家族。这就是网络的效应。

另外一个网络效应的例子我也讲过，那就是美国1875年打完南北战争后，北方工业党战胜南方农业党，美国开始全国整合一盘棋进入规模化的工业时代。所以从1890年以后，美国就开始产生了第一批托拉斯。而第一批托拉斯以三个企业为代表：一个是北方铁路（交通运输地网），一个是洛克菲勒石油全国输油管道（交通运输地网），一个是美国电报电话公司（通信天网）。

更别说我经常讲到的美国在二战后构建的全球网络：

1、政治网络：联合国

2、军事网络：全球军事防御联盟、五眼联盟

3、贸易网络：WTO、全球产供销研产业链布局与资源整合运营管理

4、金融网络：世界银行、世界货币基金组织、SWFIT

中国之所以不容易走出美国的游戏规则，就是中国尚没有能力也没有创新想象力来构建一个比美国七十年前设计的更棒的全球网络。

大家如果还能想到更多的网络效应的案例，可以留言给我。