中国中型、中小型企业的业务诉求

中型、中小型企业是不是需要：PLM、SRM-SCM-MRP-MES-WMS-SD-CRM-Retail，FI-CO、HRMS-TM、Collaboration-OA这种大而全但薄薄一层的增删改查系统，真不一定。

现在在中、中小客户：

*激进型企业的核心诉求是增长，增长的主要手段是两个：线上线下统一销售、海外一带一路销售。

*保守型企业的核心诉求是扩张，扩张的主要手段也是两个：多制造基地、产销一体。

谁能满足客户诉求，谁胜出。

所以，把客户诉求扔一边，用新技术重做一遍，或者同行之间来回比，无意义。

说一千道一万，最终还得回归到衣食父母，这是真正给钱人。