传统媒体试水微信杂志 联手搭建销售新模式

互联网普及、新媒体涌现，使人们的阅读方式大大改变。根据美国Paragon研究公司的调查显示：1998年13%的美国家庭因上网而退掉了订阅的报纸。网络传播咄咄逼人的发展态势给传统媒介带来巨大的影响和压力。发行量下降、广告锐减、读者流失……摆在传统媒体面前的挑战从未如此严峻，现实似乎只给了一条出路：转型，向新媒体进军。 

 

 

 

传统媒体转型面临的最大困难就是落地载体选择难。新媒体形式不断推陈出新、诸如App、手机报、电子期刊以及平板电脑、手机、电子阅读器等，品种繁多，令习惯旧有模式的传统期刊力图打造全媒体航母，实际却是无所适从。

 

于是越来越多的媒体及出版社将App作为未来发展的重要一步，但是效果一般，下载量进入千万量级梯队的客户端凤毛麟角，大部分客户端下载量表现平平。更何况，开发一个杂志App，并不像人们认为的那么便宜。韩寒曾计算过开发一个杂志App的成本，开发成本40万，技术维护成本每年10万。然而这只是开发的成本，App的营销的成本更“烧钱”。可见，并不是每个杂志社都玩得起App的，这是大部分传统媒体的尴尬。这时候，利用市场上已有的主流平台和已有的推广资源才是明智的选择。

 

作为移动互联网时代的最强霸主，微信已经成了亿万网民离不开的互联网产品。随着微信公众平台的推出，越来越多的微信公共账号进入公众视野，它们的出现，给热衷于数字阅读的用户提供了一种新的阅读体验，开启了全新的“微信阅读时代”。而现在，几乎每个传统媒体都有自己的微信公众平台，并且对自家公众平台进行过规模或大或小的推广，在微信公众平台里做文章，才是对传统媒体省时又省力的事情。那么，传统杂志出版社要如何利用微信平台呢？

 

微信杂志是中兴阅读（http://www.ztereader.com/）推出的一种在微信上销售电子杂志的模式。它将电子杂志嵌入到微信公众平台里，用户只要关注了杂志的微信公众号，就可以查看该公众号里面的电子杂志，从而完成订阅、购买、阅读等操作。那么，传统杂志出版社为什么要选择微信杂志？

 

 

 

1.成本低

 

微信杂志有两种模式：微信支付订阅模式和免费阅读模式。然而即使是需要付费的微信支付订阅模式，成本也比开发App的成本小得多，并且这种模式还具有巨大的市场潜力和想象空间；免费阅读模式则完全免费，适合政府单位、学校、协会组织、企业公司发布电子期刊。

 

2.杂志销售模式多样化

 

微信杂志不仅节省了杂志社在移动端的开发成本，也充分利用了微信的功能，让杂志的销售模式更加多元化。杂志社不仅可以把微信当做一个内容分发平台，也可以当做变现的手段。读者如果对杂志感兴趣，可以直接通过微信的支付功能完成杂志的订阅，从而给杂志带来更多的销量。

 

3.增强读者的粘性

 

公众平台通过定期向读者推送消息，一方面使得杂志与读者紧密相连，增强读者的粘性；另一方面，读者可以将自己喜欢的文章发到朋友圈中共享，这样便可以吸引更多的“志同道合”者，积累的人气又可以发展成为订阅用户，形成一个良性的循环。

 

4.积累用户数据

 

传统的发行渠道，使得杂志难以直接面对它的读者群体。读者在书店、报刊亭支付购买杂志，杂志却并不能清楚地知道这位读者的姓名、性别、年龄、职业、爱好……后来有了互联网，杂志通过开通官网、博客、微博，让读者有了进一步接近杂志的可能，却依旧无法获得用户信息。再后来有了淘宝，杂志可以获取用户信息，却无法积累成数据并有效使用这些信息。而在微信上做杂志订阅的好处在于，读者订阅杂志就等同于用户注册，可以轻而易举得到用户信息，积累用户数据，从而配套推出粉丝福利社区，整合杂志自身资源，拓展处线上线下的多种可能性。

 

5.实现数字出版

 

随着支付手段的不断完善，微信杂志必将对出版业的发展产生更深刻的影响：一方面，微信杂志极大地提高了传统出版社的效率、降低了成本、扩大了规模；另一方面，还拓展了出版物的市场空间，减少了因文本印制成本带来的传播障碍，形成了新的商业升级模式。

 

在“内容为王”的阅读时代，谁对内容资源拥有更强的整合能力，谁就掌握了数字出版的主导权和市场控制权。现在看来，纸质出版产业分割市场的局面已被打破，谁具有网络平台化优势，谁就具有竞争优势。对内容具有更大整合能力的传统杂志社，如果可以借助微信杂志这个平台，那它们在市场中的竞争优势是非常显著的。 

 

目前，微信杂志已在中兴通讯子账号的“中兴e员”、“应用之星”、“新橙metro”等微信公众平台试点应用，均收到极好的反馈，对品牌传播、技术与产品推广，助力良多。与此同时，微信杂志基于网络新技术、新理念、新应用诞生，正在进行新一轮的扩张。