波特的战略框架
l 成本领先战略:客户对产品差异化不敏感,规模生产日常用品公司,规模经济,优化供应链,标准化零部件或原材料、包装,扩大产能;“无冗余“”高价值“
l 差异化战略:较宽的,聚焦品质,忠诚度;独特的、优质的产品
l 细分市场战略:对客户所在市场有深入研究。也称为聚焦战略(Focus Strategy),该战略的基础是对一个主要市场的深入任务,该市场通常具有独特的需求。
波士顿矩阵(BCG matrix)
l 明星(star):高增长、高市场份额
l 现金牛(cash cow):低增长、高市场份额
l 瘦狗(dog):低增长、低市场份额
l 问题(question mark, or wild cat):高增长、低市场份额(采取策略:加大投入或出售,或不做任何投资,尽可能回收现金,提高市场份额,贡献现金)