波士顿矩阵模型：产品定位

波士顿矩阵

波士 顿 矩 阵 (BCG Matrix) 又称市 场 增 长 率 — 相 对 市 场 份 额 矩 阵 、波士顿咨 询 集 团 法、四象限分析法、 产 品系列 结 构管理法等。 波士 顿 矩 阵是由美国大型商业 咨 询 公司 —— 波士 顿 咨 询 集 团 首 创 的一种 规 划企业产品 组 合的方法。波士顿 矩 阵 采用 销 售增 长 率和市 场 占有率两个指 标 来衡量 产 品。 销

售增 长 率与市 场 占有率既相互影响，又互 为 条件。通过 以上两个因素相互作用，会出 现 四种不同性 质 的 产 品 类 型，形成不同的产 品 发 展前景：

● 销售增 长 率和市 场 占有率 “ 双高 ” 的 产 品群（明星 类产 品）

● 销售增 长 率和市 场 占有率 “ 双低 ” 的 产 品群（瘦狗 类产 品）

● 销售增 长 率高、市 场 占有率低的 产 品群（ 问 号 类产 品）

● 销售增 长 率低、市 场 占有率高的 产 品群（ 现 金牛 类产 品）

产品分类

明星产品

高增 长 且高市 场 占有率， 发 展前景好， 竞 争力强 ，需加大投 资 以支持其 发 展；

现金牛产品

低增 长 但高市 场 占有率，成熟市 场 的 领导 者，应 降低投 资 ， 维 持市 场 占有率并延 缓 衰退

问题产品

高增 长 但低市 场 占有率， 发 展前景好但市 场开拓不足，需谨 慎投 资 ；

瘦狗类产

低增 长 且低市 场 占有率，利 润 率低甚至 亏损，应 采取撤退 战 略。

波士顿矩阵模型分析的四个原则

月牙原则

顾名思义，如果波士顿矩阵中的数据呈现月牙状，也就是明星、金牛、问题产品多，而瘦狗产品少，则说明企业的经营比较成功，产品结构的分布十分合理

黑球原则

 如果在金牛型象限内几乎没有产品，则说明该企业几乎没有可以依靠的大盈利产品，整个企业可能会因为资金短缺、周转性差、投入产出不明显等原因而失败，这就是黑球原则。

对角原则

如果数据集中在东北部，也就是“明星”型产品，这说明企业处于一个快速成长阶段；而数据越是集中于西南部，也就是“瘦狗”型产品，企业的亏损程度就越大

跃迁原则

问题产品通常是一些投机性产品，带有较大的风险，可能利润率很高，但市场份额很小，但是它通过一定的战略规划调整，最后可以进入金牛产品

这意味着企业开始进入了一个良好的盈利模式之中，但是这一趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

参考：

五分钟带你玩转波士顿矩阵！ (baidu.com)