减小铺货难度的8个策略

         铺货的重要性肯定是有目共睹的，铺货意为着曝光率，意味着进入消费者眼睛里的产品与品牌，意味着蚕食了竞争对手的牌面。

         这里总结了8个减少铺货阻力的办法，根据我现在公司的实际进行了总结

（1）         铺货奖励

这是厂商用最多，效果也最明显的办法，奖励形式很多，比如：

定额奖励

            广博与经销商每月定量，达成定量返利2%

坎级奖励

            比如月销售达到20件，每件返还5元，50件7元

进货奖励

            一次性进货包括60个单品且总价值超过5000元，免费提供柜子

开户奖励

            比如银行新开一个客户账号，往里面存进50元，就得到50元奖励

铺货风险金

            对于第一次铺货或者新品铺货，厂商给予5%-10%的进货总额的风险金保证。解除经销商对新品或新品牌的担忧。

（2）         避实就虚

在已有渠道已经关卡重重情况下，调查发现新的偏门渠道或者机会，从市场盲点入手，打开整个市场。

比如利用对手休息的淡季铺货

      利用对手没涉及到的消费者群里入手

（3）         示范效应

实现以点带线，以线带面。示范点做好并得到其他渠道或者终端的认可，铺货难度会减小很多。

也可以通过掌控“终端领袖”，通过其影响力辐射其他终端。

还可以通过建立样板店、样板市场，集中火力营造销售气氛，以此辐射周围市场，增强周围市场的产品信心。

（4）         搭便车

通过畅销品带动新品铺货。降低新品铺货阻力，使新品快速抵达终端，从而尽快与消费者见面

广博削笔器新品就是采用，进一件畅销的削笔器，送两个新款削笔器方式推行新产品。

（5）         启动消费者

直接从消费者入手，只要启动了消费者，零售商对产品的销售有了好的前景，阻力自然减小。

我觉得广博可以通过主办各种有关办公的主题活动，比如“办公文化节”，“魅力办公室”等大型活动，先得到广大企业消费者的认同，再以此与终端谈判进货。

（6）         制造畅销假象

安排专员去终端打听产品，表示希望能购买此产品。或者直接安排厂商自己从经销商或终端处将产品买断，制造热销假象。提起终端兴趣。

假设广博成功举办了大型的办公用品的节日活动，我们可以安排人假冒企业人员走访终端，询问广博产品，顺便告诉终端广博的大型活动成果丰硕。这样可以配合第五点方法，顺利铺货

（7）         铺底策略

提供给经销商或者终端的铺底货款暂不收回，等待卖完以后第二次进货再要求现金铺货，但必须严格控制铺底数量。使得终端尽快产生销量，进入良性循环。铺底货款可以从年终返利中扣除。

这样可以极大降低终端或经销商的铺货风险

（8）         赠送铺货

对于产品价格不高，易于购买，而且上架了就会有销量的产品时。可以考虑送终端一批货，并以此要求进行门店宣传。等到货卖完以后就可以正常的铺货了

 

         以上几招都是常见招数，我们知道，敌人也知道。关键还是在于如何举一反三，融会贯通，并且坚持不懈了。。