越轨者的专栏

转载 2008-8-26~2008-9-4 出差报告

2008-8-26 至 2008-9-4莆田出差报告        本次出计划目的1、 处理黄石宏达书店开店进货与广告2、 与谢总探讨广博核心终端协议与内容3、 根据协议走访莆田的以下地区：涵江区、莆田市区、仙游县计划时间4天 2008-8-26 黄石与宏达卓梦雄协商了订货事宜，原计划最多支持两个货柜，但考虑到其店

原创 9月闽北四地市规划

9月闽北四地市规划现况1、            各地指标完成情况从2007年12月25日至2008年8月24日为止。因为1-5月份数据为实际销量，无法得知预定销量，所以就直接根据1-5月的预定销量=实际销量计算 合计 计划 实际 完成度

原创 2008-8-21

原创 2008-8-20

原创 2008-8-19

原创 9月份工作规划

原创 8月1~8月17工作汇报

原创 2008-8-17

原创 2008-8-18

原创 2008-8-15

原创 2008-8-16

原创 2008-8-13

原创 2008-8-14

原创 2008-8-12

原创 2008-8-9~2008-8-11出差报告

原创 2008-8-7

         今天还是说话时候不够圆滑，不懂的保护自己与保护别人。这种说话方式阿贵的确经验丰富，可以多向他学习。今天开始扫街的第一天，根据经理每天一变的要求，已经把鼓楼区中心地带扫荡完毕了。累是累，不过的确很锻炼人。我已经渐渐变得不怕进陌生店铺了。恩加油

原创 2008-8-6

         走了几家店，早上有点累，可能是长时间工作的原因吧。下午有所好转，业务也开始有起色。明天起应该强迫自己快速进入店铺！这次走访过程，也发现了很多家因为我们服务没跟上导致放弃做我们产品的店铺，这说明一个产品质量+服务才是关键。         擅长跟进与分析的我，接下来有优势可以发挥了

原创 2008-8-5

         今天没什么收获，自己与陌生人交流能力还是比较差的，要继续锻炼。找话题？找什么话题？聊什么？他们需要知道什么？他们想知道什么？         还没有养成习惯，加油！

原创 2008-8-3

         第一天正式一个人跑市场，一切还顺利。就是在第一次拜访的终端门口还是会停顿下不敢进去，我想多了也麻木了。整理了一下今天遇到的事情1、  第一个找的就是延安中学旁边的尖丰文具，陈老板一听说我是延安毕业的。马上有了一定热情，交流也进行的很顺利。对于这次促销也积极响应。2、  嘉兴文具，是一家位于群众路的文具店，主做学生。进来后进行了一系列推销，老板不感兴趣，后面

原创 2008-8-4

今天早上一顿臭骂，两个月前去的福鼎客户名字忘记。虽然理由有，但是的确是不应该。不过还真是，只有自己去谈才会记得住。今天也终于理解为什么于老板没有炒股，却总是会关注下股票，原因是可以有东西和可以进行交流。 今天还是以跑店为主         学到了几个广博进入终端的技巧与方法1、  从折扣入手，分析销售得力与广博的优势与劣势得力开票82/不开80 

原创 2008-8-2

         今天主要工作是整理样品间，也是郁闷的一天。主要郁闷在，自己和于老板的想法与小郑和经理的想法有出入。我们是按照做店面陈列方式做，希望在客户来的时候可以顺便作为陈列案例做参考。但我们忽略了样品领用也要申报公司的，领用太多很麻烦，于是只好退回一大片=  =。         在之后的摆设中，也同样出现了沟通断层，我们认为拿一组的东西，他们说一个，我们拿了一个，他们说拿一组。这样

原创 2008-8-1

原创 2008-7-31

原创 闽北四地市市场规划

原创 2008-7-30

原创 7月26~7月29日

原创 2008-7-25

         今天是每个月的例会，见到了一直没机会见到的业务员小陈。果然是一个干将级的人物，外界对他的宣传果然属实，实力强悍，已经完全控制了德泉，是我学习的榜样。接下来经理也提出了新的要求         “拿下经销商的订货权”对于我以前的认识，今天也有了一些纠正。比如我一直认为莆田宝树的促销对三明冲击很大，而实际上宝树的促销是因为中山订货会可以顺势拿单的关系，而且这种促销是风

原创 2008-7-24

原创 2008-7-23

         今天盘点新仓库，累啊。没有收获中还是得到了一个收获。业务员负责与经销商和终端沟通，那么如何协调仓库与业务员、经销商之间的关系呢？比如仓库因为各种原因不发某些货物，业务员是否知道，如果由于这样的信息断层导致经销商与业务员沟通发生困难甚至引起争执，这到底谁负责？我觉得如果要解决这个层次面的问题，最好还是规定清楚什么东西是经手业务员再到仓库管理员的比较好。比如退货单，最好是由业

原创 2008-7-22

         今天挨批了，主要体现在沟通不够主动。还是习惯不够好，不会主动记住别人名字，也不会很主动跟人交流。这个缺点我一定要克服。明天打电话给经销商吧，总要打个招呼的。当然通过这段时间的工作我发现有一个东西是值得我要坚持的，在工作中，我发现我渐渐会迷失自己，自信与未来的态度。我会每天提醒自己不要忘记这些，如果我的态度低了，我人生的高度也就低了。现在很多不懂，但要求不能放低！ 

原创 2008-7-18~2008-7-21

莆田出差报告出差时间：2008.7.19~2008-7-21出差目的：协助宝树做好学讯促销工作 2008.7.19地点：宝树文化内容：     在新老门店张贴削笔器促销广告，制作X展架，期间喷绘广告出现了质量问题，在第二天顺利解决。期间对第二天促销的单品进行了统计，整理出了没有的单品并报回公司。对展柜与堆头进行了生动化成列，并与营业员就第二天

原创 2008-7-17

         今天也是装修，作为工头的我就旁边看着，然后看杂志。今天看到了一篇讲述80后的“富二代”的故事，真的好嫉妒。         他们靠着自己的努力与探索，在大学毕业甚至高中毕业就开始打拼自己的商海天地。         从小就受到商界家庭环境的熏陶，这是那些人相同的地方，而正是有了从小的教育。使得他们在启蒙阶段就学会了很多人10年、甚至20年才懂得，了解的东西。

原创 2008-7-16

         新仓库忙了一整天，这两天要把木工和水泥工都搞定掉，量很大啊。不过其中也悟出了一个道理，只有了解的多，才能控制成本与管理人员，这些经验只有靠积累的。比如如果你了解整个装修过程的每一个项目的大概花费与需要时间，你就能有资本讨价还价与监督执行，而如果那些人是你的手下。当他们抱怨工作压力大时候，你就可以从他们做的事情角度出发去考虑是否真的压力大。         也就是说，只有你

原创 2008-7-15

          今天弄了一天的仓库……鬼差事。不过也有机会观察了原来在这里办公的我爱宝贝公司的文化。整个仓库里到处都有贴着他们的标语与提醒，看了墙壁上的讨论主题安排。这周梦想，下周目标。看得出来，年仅28岁却占领了大部分福州儿童用品市场的江经理对于团队建设的重视。         继续仔细观察墙壁，我又发现了满有意思的东西，我爱宝贝公司有一张卫生流程图在墙壁上，打扫卫生是由员工

原创 2008-7-14

         今天市场划分了，最坏的情况，我负责了闽北四个市。这是一个非常恶劣的环境，窜货，砸价，不发达。都限制着闽北的发展。没办法逆来顺受了。今天补完了出差报告。累了，明天写市场规划。。。然后继续准备出差 

原创 2008-7-3~7-12

2008-7-3至7-12号出差报告          本次出差目的主要有三个1、  细耕三明市场，加强经销商对终端的掌控能力2、  推销广博2008年第三期与第四期部分新品，收集市场反馈信息3、  签订柜台使用协议 时间：7月3日，4日地点：三明         两天主要对三明两家核心经销商进行了走访。 

原创 2008-7-3~7-12

2008-7-3至7-12号出差报告          本次出差目的主要有三个1、  细耕三明市场，加强经销商对终端的掌控能力2、  推销广博2008年第三期与第四期部分新品，收集市场反馈信息3、  签订柜台使用协议 时间：7月3日，4日地点：三明         两天主要对三明两家核心经销商进行了走访。 

原创 2008-7-2

         明天开始小于最后一次带我出差，一周的三明之旅。经理花大经历培养我，我可不能让他失望。接下来我要了解的东西我想应该做一个系统的整理了，免得到时候没目的性。1、   如何得知他是经销商还是终端，怎么判断2、   开发的终端进货应该分配给哪个经销商，这个如何掌握3、   送货柜的政策是什么？经理给我的压力很大，下次出差我将独自出发，去哪。。不知道。我只知道我的战友都很强

原创 2008-7-1

请假三天离别了学校，回到工作岗位第一个消息就是加了300工资= = 。也从经理那明确自己的现在待遇水平1400底薪+300生活补贴+150电话费补贴+150高温费=2000刚好对于我一个毕业生来说，真的不错了。也终于知道了本科生和大专生的差距。。。工资多200.。。 从工资体系上加上经理跟我传达的精神，我个人觉得广博对于业务员的底薪是否太高= =如果真的要充分调动业务员积极

原创 2008-6-26

         今天收获比较多的一点是在用人上。如果一个组织中存在一些喜欢背后说三道四搬弄是非的人，如果没有加以管制或者剔除组织，容易给其他人造成非常不好的影响，整个组织招人的时候还应该根据这个人是否符合整个团队的性格与默契。如果有可能，可以在试用期安排内线，确认此人品性后再做录用。