售前如何做好需求分析

大家都知道，一个项目的成败有很多的因素

包括：

需求问题、设计问题、客户关系问题、技术问题、项目管理问题、等等

而大部分SI项目可能更多的是纠结在需求分析方面，没有做好需求分析，导致最终的

成果不是客户所需要的；或者说做出来的结果给客户看后不断的提出需求变更，疲于

应对，结果导致成本超出，项目失败。

当然，也有项目失败由于顶层设计的原因，再简单的项目，一旦顶层设计没有做好，

一个小小的改动都可能牵一发而动全身。

下面是个人参考部分网络资料作成的一份PPT演讲稿，在公司以及同行也中广为宣讲，

在此也给大家做一下分享，如有不当之处，还请各位大仁指点：