售前项目WBS分解

1.客户拜访

• 初步需求收集
• 分析管理现状
• 挖掘管理痛点
•  产品介绍
•  案例营销

2.项目方案

1. 可行性分析（法规、人员/组织结构、成本/收益ROI、环境、业务、时间、技术）
2. 业务解决方案
3.  技术解决方案
4.  产品解决方案（软硬件、网络设备等选型）
5. 项目管理方案
6. 项目实施方案
7. 培训和推广方案
8. 运维方案
9. 售后服务方案

3.POC验证

1. 应用场景分析
2. POC方案（计划）
3. POC测试用例
4. POC环境准备
5. POC数据准备
6.  验证和执行
7. 分析报告

4.招投标

一、    协助客户完成标书

• 项目背景、目的;
• 需要解决的问题或者创造的机会;
• 范围（业务咨询、方案设计、项目软硬件和网络采购;
• 软硬件开发测试和部署、网络部署、培训、数据迁移、运维）;
• 进度、质量;
• 技术要求（功能和非功能需求）;
• 资格要求;
• 法律法规约束;
• 预估项目投入。

二、    投标方案
        包括商务方案、技术方案、项目管理方案、培训方案、运维方案、售后方案、相关资质、实施团队人员情况。
三、    项目预算
       风险评估，内部成本估算
四、    投标
       准备PPT，必要时投标日期讲标
五、    中标及签订合同
      中标通知，商务合同（合同金额，付款方式和条件、索赔和变更要求，验收条件和标准），技术协议