【创业复盘】关键假设三板斧

 

用假设驱动业务

关键假设,是所有假设里面,风险最高,对你创业最重要的假设

重点四个词:预判,红利,试错,科学

如何掌握“关键假设”方法:

先加法,再减法,最后快速验证,每个环节三个套路

第一个环节:先加法。就想预热思考题说的,你得有能力把业务拆成一组假设,用几句话,或者一页纸,把整个业务所有要素提炼出来,有三个拆解方法。

第二个环节:再减法。你得有能力从中挑出来重点,不能眉毛胡子一把抓,得把注意力放在关键假设上,有三条原则。

第三个环节,面对你挑出来的关键假设,你得知道如何快速验证,如何用10%的投入,完成100%的工作,在这个环节上有三条验证的策略。

一、关键假设三板斧

第一板斧:把你的业务拆成假设(加法)

关键词口诀:259

1)2部分:价值假设+增长假设

第一个假设:价值假设。首先你提供的这个东西,到底对于消费者有没有价值,大家会不会为此而买单?或者你的一个门店,长期能不能盈利?这些都是价值假设。

第二个假设:增长假设。你这个业务如果有价值的话,能不能快速地复制、快速地扩张、快速地传播开,让大家都用起来。

餐厅广告桌牌的项目:

2)5部分:需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒(一堂五步法)

首先找到值得解决的问题,满足真实的用户需求,是创业永远的第一步。

需求之后,是解决方案:你的方案,真的能满足用户需求和痛点么?

解决方案之后,是商业模式:你的收入真的对于成本吗?你的解决方案长期可以持续么?

商业模式之后是增长:你能不能快速的复制你的模式,让更多人使用你的产品,占领市场?

增长之后是壁垒:你能不能守住你的竞争优势,甚至未来垄断,做成行业巨头?

五步法适用于所有未来希望复制、规模化的业务。

【核心】全局预判能力非常重要

所以,验证的一个重要原则是:

1)创业开始,在脑子里一定要有全局思考,要对未来有所预判。  #全局预判

2)打仗时候,把受理重点放在眼下真正重要的环节,专注执行。  #重点执行

【核心】不能把创业搞成了开盲盒:放弃旧地图,才能找到新大陆

【一堂五步法画布】案例:餐厅广告桌牌的项目

3)9部分:商业模式画布

【案例】上门按摩项目(2016年;保健/休闲类)

【升级】改良1:精益画布(适用于初创)

1.关键合作=>关键问题(替换)

2.关键资源=>关键指标(替换)

3.客户管理=>门槛优势(替换)

4.价值主张=>独特卖点(改名)

5.关键动作=>解决方案(改名)

【升级】改良1:一堂商业画布(暗含里程碑逻辑)

【案例】:餐厅广告桌牌的项目

259内在联系

【划重点】全局预判/重点执行,业务路线图,商业故事推理,独立自解释

第二板斧:提炼其中的关键假设(减法)

【案例】餐厅广告桌牌的项目

原则1:前置假设优先

观点:按顺做,回退一步;乱序做,全部推翻

原则2:验证单一假设

观点:风险越高,步子越小

原则3:风险高的优先

☆☆☆  7个获取关键假设的渠道Cheatsheet:

1.你对业务的判断(这是基础)

2.合伙团队一起讨论(大家虚的点是哪里)

3.圈内创业者建议(尤其是坑和吐槽)

4.投资人的建议(经验/吐槽)

5.资深FA的建议(经验/吐槽)

6.历史阵亡项目的死因(值得重点研究)

7.同一赛道竞品的侧重点(对标业务在验证什么)

【案例】餐厅广告桌牌的项目

三条风险最高的关键假设:

1、等餐的用户普遍没有想象中疼,也就是没有需求。

2、用户不喜欢互动游戏这种方式,其他公司尝试过类似的玩法,参与度都不怎么高

3、商家不配合,赚这点钱对商家影响不大,反而会影响他本来的生意。

观点:直面关键假设,一定不要骗自己。

第三板斧:高效回答关键假设(回答)

观点:创业≠做一个产品出来,创业=验证关键假设

回答关键假设的3种方法:

1.经验:依赖经验常识

   1)做线下零售:毛利低于40%,根本建不起来分销渠道啊

   2)做养老院:重度依赖“关系”的业务,用关系来拿到便宜的租金

   3)做线下门店:是很辛苦的业务,毛利就那么多,需要精细化运营和管理

观点:不要创业烧了一堆钱,就拿到几条行业必知必会

观点:创业里的Benchmark极其重要

常识:通过专家访谈快速拿认知

2.调研:通过对手回答

观点:你烧钱拿到的业务认知,往往就在别人公司里。

创业者三大误区:以为原创,盲目自信,闭门造车

真实案例:

1)有人用“假装面试”的方法,拿到了竞争对手公司的薪酬水平和获客成本

2)有人用“假装客户”的方法,拿到了对方一整套销售话术和上一年的收入数据

3)有人用“线下蹲点”的方式,拿到了单店的客流和每天收入数据,发现了PR背后其实在亏损

4)有人用“入职门店”的方式,一周时间数SKU,找小票,半夜数据分析,拿到了单店财务报表

3.实验:设计实验验证

观点:小步快跑,快速试错

【总结】

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