【创业复盘】重新理解“融资拿钱”

 

融资如此低效的背后：

融资的3个难题：

1）不懂资本市场玩法

2）缺少专业把关

3）没准备好就融资

观点： 把融资准备到60分以上，再去融资。

解题：

融资是个专业的系统工程，不要指望着碰运气

融资推进过程中的一些关键认知和方法：

1个核心公式：理解VC为什么投你

【观点】 VC投你的本质原因：赚钱

VC投资的本质逻辑：  赚钱=业务天花板 X 成功概率

2.四条融资重点

第一个部分：业务天花板，也就是公司未来能做多大

业务天花板取决于两个因素：

1）行业天花板：可以用自顶向下、自下而上等4中方法进行估算

2）行业集中度：其实就是项目有没有壁垒

第二个部分：成功概率，也就是有到达概率能做成

投资人常问的两个问题

1）Why Now？ 也就是为什么现在这个事情能做成

是某些行业要素发生了变化么，还是你的商业模式有颠覆性的创新？这些假设你验证了多少？你的MVP，或者你的单点模型跑通了吗？或者是国外已经有成功的模式了？

2）Why Me？ 也就是为什么是你。

项目需要的核心能力，你都具备了吗？你的团队能打仗吗？相比于其他竞争对手，你的团队有什么优势？

3.28个投资人常问问题：

【观点】 融资就是一场考试

对于刚起步的项目，投资人最喜欢问你：

目前核心团队几个人？都是什么背景？是否有这个行业经验？磨合了多久？   （Why Me）

对于已经运营一段时间的项目，投资人会非常关心：

目前的运营数据，盈利情况，获客渠道，竞品发展情况   （其实就是未来的天花板）

2个判断逻辑，理解我为什么要融资

先把问题拆分成两个部分：

1）我能不能融资？也就是我的项目，是不是风险投资关注的类型？

2）我要不要融资？也就是融资除了带给我钱，还有什么其他价值？

1.能不能融资：

【观点】“能做大”的项目特征

1）行业天花板很高，是一个大赛道。

2）有壁垒，未来可以获得高集中度，甚至垄断。

3）可以快速复制，快速完成增长。

4）与退出通道，如上市或并购，而不是靠分红赚钱

【观点】 好生意不一定是好项目，但好项目一定是好生意。

2.要不要融资

【观点】拿VC钱的5个价值  （3个机会，2个获得）

1）买生存机会

拿钱探索方向，买生存的机会

这个阶段的核心目标：是找到一个跑得通的商业模式，然后努力去拿下一笔钱

2）买做大的机会

拿钱加速发展，买做大的机会

跑通了模式，融资往往就是为了增长，融资的目的，是帮你把项目快速做大

3）买胜出的机会

拿钱应对竞争，买胜出的机会

在互联网领域，时间很重要，时间意味着成长的速度与生死，我们看到很多企业错过了行业窗口，做的再好也不会有机会。

4）获得投资人的帮助

拿钱的同时，获得投资人的帮助

【关键词】Smart Money的有点：

*帮你优化战略。

*帮你推进下一轮融资。

*帮你加强外部关键资源的BD能力。

*帮你站台推广业务。

如果拿了投资机构的钱，后面会得到品牌背书、企业战略等一系列支持。

而拿了传统老板的钱，不会有更多额外的帮助。

5）获得资本市场定价

拿钱的同时，获得资本市场定价

即使不需要钱，也会出来融一部分钱，原因：

一方面，是获得融资，代表你正式进入了一级市场，可以开始讲“资本故事”了。

另一方面，当你开始融资，你的企业就有了定价。

【核心】就是看你在生存阶段、增长和竞争阶段，以及项目推广和团队激励方面，是不是融资可以给你很大的帮助。

【观点】 一定不要单纯的把融资等同于“拿钱”

3个必备环节，做好融资筹备

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【B01C】融资筹备自检清单checklist

1.掌握融资必备认知

1. 你熟悉资本市场的整体环境吗（重点是基金整体数量/分类/风格）
2. 你熟悉完整的融资流程吗？（重点是每个环节该准备什么材料，投资意向怎么落实）
3. 你熟悉基金内部工作流程吗？（重点是职位角色和决策过会流程）
4. 你熟悉基本的融资行内话吗？（重点是TS、SPA、GP/LP、DD等等）

2.完整梳理自身业务

1. 你的目标市场和天花板，究竟多大（重点是要有一个严密的推导和计算方法）
2. 你的商业模式讲清楚了吗（重点是表达清晰，让投资人可以清晰理解）
3. 你的竞争环境究竟如何（重点是客观分析竞争环境，体现核心优势）

3.打磨一份靠谱BP

1. 你准备的BP，打磨到合格线以上了吗（重点是要结构清晰，内容完整，打磨了多少遍）
2. 你BP的整体表达逻辑，是什么？（重点是要有一个完整的叙述逻辑）
3. 你的行业痛点到底是什么（重点是找准对标，分析差异化价值）
4. 你的团队表达清楚了吗（重点是突出必备的核心能力，突出团队优秀等）
5. 你的进展和关键数据有哪些（重点是这些数据背后能证明什么）
6. 你的规划和融资计划（重点是估值要合理，要符合你的业务计划）
7. 你的BP格式和排版合格吗（重点是简洁大方，格式规整，便于手机端传播）

4.高效对接资本

1. 你正在用哪些渠道，把项目推给投资机构？（重点是熟悉接触VC的途径）
2. 你准备的一句话介绍是什么？（重点是有没有把最亮的点提炼出来，然后讲清楚）
3. 你准备的项目安利文是什么？（重点是投资人收到你的微信消息，会不会唤起阅读兴趣）

5.与投资人沟通

1. 你准备的商业故事，逻辑完整吗？（重点是有得有一个明确的故事线，把事情说清楚）
2. 你准备的商业故事，能打动人吗？（重点是让投资人听得很明白，能抓住项目亮点）
3. 你熟悉一个完整的投资人约见流程吗（重点是比如时间安排，讨论流程等等）
4. 你熟悉投资人聊完了，感不感兴趣的表现吗（重点是不要听他怎么说，而是怎么做）
5. 你清楚如果有投资意向，从TS到最后打款的流程吗（重点是各个环节的工作和材料）

融资筹备的3个环节：

1）掌握基础

这个环节有两个关键点：融资本质逻辑+融资必备认知

2）对内梳理

这个环节有两个关键点：完整梳理自身业务+打磨一份靠谱的BP

第一个环节：完整梳理自身业务

【观点】 写BP的过程，本质上是在把你脑海里已经想清楚的问题，落到纸面上的过程。

第二个环节：打磨一份靠谱BP

【观点】 你想用这些材料就去换VC的真金白银，你花再多时间，打磨再多次也不为过

3）对外展示

这个环节同样有两个关键点：高效对接资本+与投资人沟通

第一个环节：高效对接资本

【观点】 一个是一句话介绍，一个是安利文

安利文：PitchWords

【观点】如果你连一句话介绍都写不好，表达毫无逻辑，乱七八糟，说明这不是一个好的创始人，是一定不会耽误时间看你的BP的。

3个检查点：

  1）你正在用哪些渠道，把项目推给投资机构？（重点是熟悉接触VC的途径）

  2）你准备的一句话介绍是什么？（重点是有没有把最亮的点提炼出来，然后讲清楚）

  3）你准备的项目安利文是什么？（重点是投资人收到你的微信消息，会不会唤起阅读兴趣）

【总结】完整融资筹备图：

记住三句话：

第一句：【这节课的核心观点】融资是个专业的系统工程，不要指望着碰运气

第二句：【融资的底层逻辑】投资人投你是为了赚钱，你的所有融资工作，应该围绕“融资本质公式”展开

第三句：【高效融资的步骤】熟悉融资筹备的三个环节，六个步骤，并且在未来的融资里，把基本功做足，不要因为仓促上场，损失了很多潜在的投资机会