互惠原理

[投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也！]

一、什么是互惠原理？
互惠原理：生活中，要是别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报他人。

二、为什么会存在互惠原理呢？
1、社会发展的需要：社会向前发展需要让首先表达善意的人不必担心有所损失，也即善有善报。
2、违背了互惠原理，接收而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的，形成了正向循环的动力
3、亏欠感让人觉得很不舒服，很想尽快回报别人，加速了正向循环。

三、互惠原理带来的压力：
人有送礼的义务、接收的义务、更有偿还的义务。

四、互惠原理的威力：
1、其他人不管有多么奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们一点小恩小惠，就能增加我们照着其要求做的概率
2、一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
3、别人最初给予的小恩小惠，能够让当事人最终回报大得多的恩惠

五、互惠原理的升华：
1、互惠式让步（拒绝-后撤技巧）：
1.1、先向当事人提出一个大要求，这个要求当事人肯定是拒绝的
1.2、再提出一个稍小的要求，这个要求才是我们真正的目标
1.3、当事人极有可能顺从我们的第二个要求。
1.4、不仅利于了互惠原理，还能让当事人产生更强的责任感和满意感。

六、如何利用互惠原理？

1、正向的利用互惠原理，以善为出发点，推动社会向善发展

2、拒绝负向的互惠原理，对那些试图通过互惠原理施行恶意的行为，要坚决拒绝