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欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，今天给大家带来的案例是桌游店的营销方案：

随着娱乐至上的时代来临，各式各样的游戏、项目层出不穷，而其中最火热的闲暇娱乐项目，要数因手游而孕育而生的“剧本杀”，也正是因为“剧本杀”的风靡全球，大量的商人看中了这一块空缺市场，纷纷开起了桌游店，主打“剧本杀”，吃到红利期中的第一口蛋糕。然而，有人欢喜有人愁。过度饱和的市场，肯定会造成某一些商家因经营不善而不得不倒闭关门的现象。

有位老板开了一家桌游店，本以为赶上了桌游市场的红利期，被没想到被现实打了脸，生意非常的不好，后来老板在朋友的帮助下实行了这样一套方案：

这位老板的桌游店位置不是很好，位于一个胡同口的侧面，但但好在店铺租金不贵，而且内部的装修也还是很到位的。于是给他设计了一套方案，这套方案共包含了以下商业模式：让利思维+爆品思维+平台模式+会员机制+付费社群

也正是巧妙地利用了这套方案，直接使这老板的桌游店从临近倒闭的状态中成功扭亏为盈，并在短短的23天里就已经吸引了近800名会员，成功赚到了开店以来的第一个8万元。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，免费思维+让利模式

首先，针对桌游店生意不好的事实，我们利用免费思维和让利模式，设计了9.8元剧本杀套餐，使用异贝预约抢购，并在各大平台和渠道上推广、宣传，同时也按照此活动设计了一篇软文，并通过朋友圈转发，同时又打印了宣传单页，并通过大量分发的形式，打造我们的爆品，利用这个活动来引爆全场，继而为桌游店带来一定的进店率和成交率。

那么说到这里肯定又老板要问了，这样我们怎么盈利？别着急，这么设计有以下三大好处，我们接着往下看。

第一，名人效应

这里说的名人可不是真的找一位明星过来，而是通过爆品思维去打杂这么一款爆品，然后去大量分发和宣传，这一步在商业中叫做造势。通过一款产品或者一个活动，带动全场的消费，继而形成良性循环，疯狂裂变。

第二，平价思维

什么是平价思维呢？那就是在普遍偏高的市场价格上，我们推出某一样略低于市场价，又能够让消费者正确关注并认识我们的产品或活动。比方说科技界的小米就是这么做的，比方说餐饮业的海底捞也是这么做的，这就是正确的打造了差异化，只不过一个是高价，一个是低价而已。

第三，扬长避短

什么是扬长避短呢?其实就是这家桌游店的地理位置不算优越，但由于位置不好，所以相对的租金就便宜，那么在这种情况下，我们就能够和其他位置优越但是租金贵、成本高的同行进行竞争和抗衡，打造出差异化，分得一杯羹。

那么前期的引流工作是已经做完毕了，但是要怎么盈利似乎还没有讲是吧？我们接下来要讲的，正是如何通过一系列营销手段来准确无误的锁定住客户，吸引住客户，并且成功的转化为会员。

第二招，会员机制+平台思维

首先，在前期的引流工作已经基本就绪之后，也就是说我们已经吸引了大量的原始潜在种子客户的时候，我们设计了一套能够成功将客户转化为我们的会员的一套营销方案。我们利用平台思维，推出“19.8元”加入社群的营销方案。

其实说是社群，但本质上依然是会员机制，为什么这么说呢？因为两者都是利用前端储值或办理来换取后端的服务和福利的，那么因为桌游店的这种特殊性，只要成功加入我们98元的付费社群，就能够在未来的一年时间中享受我们的特殊会员服务：

1、无需付费即可畅玩所有剧本杀，承诺无额外收费。

2、店内的所有饮品和小吃全部打8折，同样无强制消费。

3、只要是你的朋友来到我们的店里，只要提供你的名字和手机号码，他同样享有和你一样的待遇，但畅玩的时间仅限4小时。

4、除此之外，只要你推荐一位朋友成为我们的社群会员，我们就会送你一次单人小吃套餐，作为你应得的东西。

也正是这样，我们成功通过前端的9.8元剧本杀套餐吸引了大量的流量，再通过后端的98元社群活动进行高转化率的转化，将客户转化为我们的社群成员，再通过这些社群成员带动自身资源，继而进行大量裂变，形成良性循环，吸引了近800名会员，成功收款8万元。

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