异贝，通过移动互联网技术，为中小微实体企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案推送。案例56

欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，今天给大家带来的是纱窗公司的营销案例：

有一个做纱窗的公司在小区免费送纱窗，而且是中高端质量的那种，成本价一般都是在150块钱左右一个，但是呢，它至少要卖到180以上，它的这个成本呢是在100以上，那么它是怎么打开市场的呢？

他是直接在新交房的楼盘小区里面做广告，只要是住在这个小区的业主来这里登记，留下手机号码和楼房号，直接免费送两个高质量的纱窗。大家都知道，同一个小区的一般窗户的尺寸都是一样的，所以工厂可以批量生产，它是直接登记就免费送，没有任何的拖泥带水，没有套路。

对于用户来说，质量可以用眼看出来，所以这么好的产品不要白不要，一家送两个，送一家就是400块，加上质量又好，所以满意度还是很不错的，结果一个月时间不到，700多个住户，来领取的都超过了50%，到最后活动结束的时候来领取的时候达到了80%，为什么有80%呢？因为有些是炒房客，有些是没有装修的，还有一些是选别的品牌的，它只是通过这个免费送的活动，基本上就锁定了80%的用户，这个其实只是它的第1步。

因为我送的是高质量的纱窗，不是什么垃圾货，诚意十足，所以这个时候就很容易建立信任，但是我只送了你两个呀，根本不够用，一般一套房子基本上都得装十来个纱窗才能解决问题吧，所以还差很多，你可能会想他一定是赚后面那几个纱窗的钱吧，其实你错了，他有新的玩法。

他的零售价180的纱窗，小区团购价只要148，这个时候最高质量的销售卖148，而同行低质量的纱窗也卖到150了，而且家里面还免费领了两个，这个时候你会选择哪一个呢？毫无疑问很多人还会选择这家公司的销售。

那么前面说过它的成本超过100块，卖148，公司基本上已经不赚钱了，为什么呢？销售员还要提成啊，安装工人也要给钱，还有其他的运营成本等等，所以这个价格完全是零利润的，那么团购纱窗不赚钱，还免费送两个，这不是明摆着要做亏本生意吗？这还不是送一个两个，公司肯定是要赚钱的，所以他们真正赚钱的地方来了。

首先通过异贝免费送纱窗，顾客领取获得用户信息，再通过成本价销售纱窗来增加信任，然后他找了一些一二线品牌的知名橱柜公司、地板公司、吊顶公司、瓷砖公司等等，然后告诉他们我这里至少有50户以上的团购量，但是你要提供给我比门店低10%的价格，而且每一家还要给我200-500的提成，如果不足50家，你只要付我一半的提成就可以，对于他们来说低10%和加上返利200~500完全可以做，因为有几十家，而且没有门店费用，没有业务员工资和提成，所以他们仍然是利润可观。

然后他就通知在他这里登记过的业主说你要买这些产品，我这里有优惠，比门店低10%的团购优惠，不信你自己可以去实体店看一下，因为这些都是一二线的品牌，而且价格优惠，然后需要的用户就直接收定金了，三个月过后这家做纱窗的公司就收到了这些合作商家的返利，最多的一家3万多，最少的一家1万多，三个月赚了三十几万，这仅仅只是一个小区。

对于业主来说，可以获得低于门店10%的优惠；

对于合作商家来说，省掉了业务员去小区推广，省掉了这些业务员的工资和提成，而且获得业务的同时还获得了知名度；

对于做纱窗的公司呢，他们的主要业务还是做纱窗，而且要做得更好，赚到的三十几万仅仅是从免费的两个纱窗开始的，虽然纱窗不赚钱，从羊的身上没有赚到钱，但是可以从这些合作伙伴身上赚钱，所以，羊毛出在猪身上是这么来的。

从今天的分享中，大家应该可以看到，羊毛可以出在羊身上，也可以出在猪身上，所以免费是为了获取用户的一种方式，你要想清楚的是，从哪里去拔羊毛。

以上是今日案例分享，欢迎大家共同探讨。

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