异贝，通过移动互联网技术，为中小微实体企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案推送。案例69

欢迎关注异贝。异贝5G营销工具.今天给大家带来的是服装店的营销案例：

今天分享的案例是一位浙江的美女所开的一家服装店，在服装店刚开始营业的那段时间里，由于靠着父母的资源和关系，小朱的服装店在当地服装圈中，确实是算生意不错的。但是随着时间的流逝，店里的生意越来越差。为此，小朱虽然隐隐感觉到目前经营的困境，但是由于自身经验不足，一时也找不到绝佳的解决方案。

详细了解具体情况后，我们为这家服装店设计了一套营销方案，也正是巧妙利用这套看似简单，实则富含商业逻辑的营销方案，成功使小朱的这家服装店在短短的5天时间里，就已经成功吸引了300多名会员，收款38万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力？下面分享给大家。

在做任何的营销方案之前，我们都必须遵循的一个商业规律，就是必须针对整个市场经济进行大而全的分析和考察。

这么做的原因，是为了能够在设计任何的营销方式之前，都能够具有针对性的对整个市场的大环境进行考察，更加精准有效地规避商业中的错误和漏洞。

可能有些老板会认为这么做没有必要，但是在这里告诉大家一个数据，目前的经济产业链当中，由于缺乏大局观而濒临破产的企业和个体工商户占商人群体的40%。当然这是没有经过考证过的数据，但是也足够证商业模式读整个市场经济所起到的作用，是无穷大的。

服装店目前所面临的问题是什么？是装修问题，还是地段问题？其实都不是，最大的问题，实际上是商业模式，也是营销方面的问题。

针对这一系列问题，这套方案最大的共同点，那就是行业之间可以任意套用，无论是放在哪个行业，都能够发挥本身最大的用处，都能够准确刺激市场经济，形成垄断性经营。那么究竟是什么方案？我们接着往下看。

首先我们利用现有的资源和人脉，主打“满100送2000”的口号，并设计了这么一套方案：

1、升级大酬宾，凡使用异贝到店消费满100元，即可成为我们的尊享会员。

2、成为会员后，立即赠送20张价值50元的消费购物卡一张。

3、除此之外，会员到店消费，到店消费，全店满300减100。

4、累计消费满500元，赠送同等价值的500元消费购物卡。

5、累计消费满1000元，赠送翻倍价值的2000元消费购物卡。

在所有的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，就是将整个方案的核心进行资本模型的拆分。这么做的好处，主要有以下三点。

第一，引流。通过主打“满100送2000”的口号，将店外的自然流量给成功吸引到店，再通过线上等平台进行低成本的宣传和推广，加大服装店的存在感。通过这么一个口号，将原本散漫的自然流量给成功与我们商家链接，成功接轨。这是我们的主要目的，引流。

第二，锁客，那么在成功吸引到大量的流量之后，我们要做的，肯定就是想方设法将这些潜在客户都给为己有，变现。那么在自身产品过关的基础上，我们通过赠送20张价值50元的小面额购物卡的形式，将消费者给成功转化并变现。

而且由于面额小、数量多，那么自然地，只要自觉使用不完，那么消费者就一定会通过自有资源裂变的形式，将这些购物卡送给自己的朋友和家人，那么无形中也就为服装店成功锁客。

第三，裂变，赠送1000元和2000元的购物卡，实际上和前面我们所送的50元小面额购物卡的形式是一样的，本质上都是希望通过消费者自身的资源进行内部的裂变和吸引，拉动内需。便宜金额非常巨大，但是假设我们将这部分购物卡拆分成价值10-100不等的小面额，再将这张购物卡赋予一定的返佣手法，那么拉动内需，刺激市场经济，同时是不是成功达到生意裂变！

三个月的时间她的服装店也迅速占领当地行业市场。各位：真的不是实体生意不好做，也不要去怪大环境不好，而是你缺一套系统的商业模式！

以上就是今日案例分享，欢迎大家共同探讨。

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经过团队的努力与发展，拥有一支技术精湛的服务团队，具备客户信赖的规模及实力。

成功开发APP：

异贝用户版（已上线并上架iOS | Android应用市场）

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