异贝，通过移动互联网技术，为中小微实体企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案推送。案例55

欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，今天给大家带来的案例是ktv的营销方案：

现在很多的KTV基本上都会上美团、大众等团购网以低价，甚至超低价来吸引顾客，然后会以酒水、零食、小吃、拼盘等赚钱，说白了就是先把人搞过来，再产生后端盈利，而实际上是真是如他们所想的这样吗？

有很多老板都会采取这样的方式，相信以前你去KTV消费一次不会低于500-1000，这当然要看城市，近几年，再对比一下，你会发现几乎所有的KTV都会上团购，49-198区间的非常多，还有一些KTV可能是因为上团购后赚不到钱，又开始采用火锅KTV这种方式来吸引消费者。这种方式目前还算可以。

但是整个团购的过程中，这些老板们不难发现，团购过来的消费者大部分是占便宜的，而且推销酒水基本上很难上钩，因为他们本来就是冲着便宜过来的，要额外掏钱，门都没有，服务不好，可能还会给你来个差评。

原因在哪里？

人群定位不精准。也就是说你找的人都是通过占便宜过来的，当然不乏一部分有消费能力的人，但这些不足以支撑自己的开销。

有家KTV是这么做的，9.9欢唱6小时，老板的算盘打的是免包房费，通过其它盈利。可是有很有多人就是不吃这一套，他们过来就是为了吹空调、打牌，随意买包瓜子，水等低消费，展现一下自己的歌吼。老板看着这才叫一个心急啊！

之后，老板重新针对这种情况设计了一个模式。

1，包装了一款成本20元左右的套餐，价值放大到298元，包含2个小时的中包或者小包，一份果盘和价值30元左右的特色小吃。使用异贝抢购，每天限时限量。

2：谈合作，整合了一家做汽车美容的蜡水洗车，价值75元共三次；一家摄影馆价值158元的全家福套餐；一家餐饮店的“尖叫鸡”和啤酒等。总价值达500元左右。

重新设计了一个主张，使用异贝购买储值卡，充值200元得500元，充值500元得1000元。

之后，他们对接了近20家餐馆、洗车店、摄影馆、美容院等，把这张引流卡送给他们作为成交的赠品。最后总计发放了约2000张左右。

最后的结果：KTV一炮打响，彻底引爆客流。打电话都预约不上，充值的人非常多。

200元的唱歌一下子就完了，唱完了会选择继续充值，因为这些消费者相比之类完全不一样，有一定的消费能力，而且关键是有礼品送。

后续这家KTV老板为了开发更多的有消费力的后端出来，直接制作了一份年卡，价值8800元，去对接高档会所，商会、酒店、汽车保养、美容协会等谈合作，作为赠品回馈客户，商家也愿意，必竟这是价值8800元的年卡。同时也会合作的商家有要求，需要把自己的店面展示在商家显眼的位置。

KTV也因此获得了更为高端的客户，同时也拉高了自己品牌的定位。

以上就是今天的活动案例分享，欢迎大家共同探讨。

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